我是做金融理财产品销售的，刚开始的时候就是靠疯狂的打电话来筛选客户的，但是效果不佳，苦于找不到精准的客户群，业绩一直一般般，于是我就经常会想这些客户会出现在什么地方，终于让我想通了一点(这招我自己都佩服我自己)，竞争对手那里的客户是最精准的了，于是我就收集和罗列出来同行业的公司(招聘网站上很多)。
有时候看到同行业公司的传单，这时候我就会冒充客户打电话过去，通常这时候，业务员就会主动给我们讲解产品。可不要小看这一通电话，这么做我不仅学到了他们的话术，还了解了竞品的产品，更主要的是他们一定会告诉咱一个非常有利用价值的信息：周几周几他们公司会召开理财沙龙会
既然是他们主动邀请，那我就恭敬不如从命了，到时候就别怪兄弟虎口夺食哦(是不是有点坏哦)，在过程中，谁是精准的客户，基本就可以判断出来了，那咱就和他互相留个联系方式，后面再跟踪服务嘛
有时候我也会去竞品公司的门口蹲守，能来竞品公司的都是咱们的潜力客户，不过也会有已经和该公司已经成交的，不过咱不怕，咱们给客户多一个选择，客户可以作一个对比，先挤进客户的采购序列再说嘛，至于话术嘛，我是这么给客户说的：鸡蛋不能放在一个篮子里，投资理财也是一样，配比，分散风险嘛
这招我一直在用，的确比打电话好使，每次找到的都是精准客户，以前把太多时间浪费在电话上，而且还没啥效果，现在好多了，其实做销售只要肯动动脑经，用心做的话，好像也没那么难哈
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