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泽宇读书会10

泽宇读书会10

作者: 杨卓然杨多多 | 来源:发表于2020-02-20 22:58 被阅读0次

好好读书

人不愿意做新的尝试,往往都是因为尝试的成本太大。

为什么要这样说,把这句话应用在成交里,当我们想请对方参与一件事的时候,常见的误区,是把这件事说得太完美,太诱人,以致让对方产生压力。

但是,如果你是用减砝码的话术,感觉就完全不一样了。

在选择使用减砝码,还是加砝码的说法时,是分人,分阶段的。如果对方乐于尝试新鲜事物,那你应该加砝码,把事情的好处说到位。不过如果对方有顾虑,尽量云淡风轻,让对方迈出第一步再说。

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