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切割营销的思维方式：切割什么，首先就要失去什么。针对最有价值的重点人群，将产品的特点、功效、优劣势进行有效切割。
切记：不要什么都想要。
下面，我来讲一个故事。
吴国有一个商人，他从南方到北方去做生意。北方的冬天非常寒冷，他发现有这么一家染布坊与众不同，工人们的手每天都在冷水里浸泡，但他们的手只是发红，皮肤并没有任何冻伤。
他很奇怪就问染布坊老板，大冬天的你们的手没有冻伤是有什么诀窍吗？老板说他们家有一种祖传的创伤膏，每天干活前都涂抹在手上，在冷水里浸泡就不会冻伤。于是，商人花重金将创伤膏的配方买下。
按常理来说，商人应该赶紧到市场上吆喝，把创伤膏卖出去。但是这位商人没有。
他跑回吴国，跟吴王讲，“大王，我给你带回来一个军事战争的利器，支持你把越国打败。”吴王眼睛睁得很大，问是什么利器？商人说，“就是这个创伤膏。”
吴王很生气，这是什么利器啊？叫人把他杀掉。商人赶忙说到，“大王，您别生气，你等我把话说完，再杀我不迟。”吴王默许。
商人说道，“以前吴国和越国每次交战，死伤都差不多。而死伤最多的人是什么人呢？冻伤的。冬天里打仗，我们军队士兵的身体老被冻伤，现在有了这个创伤膏，他们就不会被冻伤了，您看我们士兵的战斗力是不是就会大大地增强？”
吴王觉得有道理，于是把创伤膏量产，发到军队里。结果，军队有了创伤膏以后，在接下来的一次战斗中，大获全胜。
吴王奖励给这位商人一大笔钱。从此，商人过上了幸福富足的生活。
这个故事告诉我们，人群切割的重要性，一定要对最有价值的重点人群进行切割。
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为了更好地理解人群切割，讲解以下几个案例：
1、饮料：
对女性顾客进行切割：添加维C，具有美白、提升免疫力功效，多C多漂亮；
对男性顾客进行切割，添加B族，做成功能性饮料，健身运动来一瓶。
2、钙片：
儿童钙（巨能钙）：长得高，看得见。
老年钙：腰不酸了，腿不疼了。
同一产品，针对不同人群，建立不同的品牌。
3、传音手机：
在非洲卖的最火的手机，不是华为、小米或是苹果，而是针对非洲黑人特别定制的传音手机。
手机拍照有这么一个原理，越暗越黑的地方，曝光效果越不好。非洲的黑人，皮肤都是黑色的。黑人的脸曝光很难曝出来，或者曝光出来不够清晰。
由于黑人的眼睛和牙齿能反光，传音手机将它们作为定位点，然后曝光它们周围的轮廓。这样，黑人用传音手机照出来的照片就很好看。做好受众人群的切割，因此，传音手机在非洲大卖。
传音手机，进行人群切割，定位黑人的专用手机，赚得盆满钵满。
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最后总结：人群切割的重点，一定要对最有价值的重点人群进行切割。
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