关于理性剔除

一个思维能力不够强的人，往往依靠直觉、常识和猜测来判断，这样做很难寻找到一种清楚、理性和容易操作的替代方法。为了解决这个问题，麦肯锡精英们总结出一套体系，用来在各种替代方案中做出合理的选择，他们将这种体系称为“理性剔除”。

理性剔除在本质上类似于一种讨价还价的选择表，它针对的是决策者自身对不同选择所做的衡量与取舍。当决策者试图做某种取舍的时候，要利用目标选项的价值来比对放弃的选项的价值，以确认决策者的选择是否合适。

一个正处于上升期的服装企业为自己的替代方案绘制了如下的表格：

在这个表格中，企业的经营者可以直观地看出各种替代方案的优缺点，如果企业的决策者在乎的是企业的发展风险，那么毫无疑问，他可以选择方案B；而如果企业的决策者更在乎发展的收益，那么他就可以选择方案A。

一张简明的表格为决策者提供了一个进行替代的清晰框架。而且，它施加了一种重要的规则，强迫你在决策的一开始就定义所有的选择、所有的目标和所有相关的重要性。虽然建立一份重要性表格并不困难，但是我们总是惊讶于决策者很少拿出时间在纸上记下复杂决策的所有因素。离开一份重要性表格，重要的信息可能被忽略，替代可能被随意进行，从而导致错误的决策。