尽管教育部针对培训机构的政策一再缩紧，每天依然都大小不一，参差不齐的培训机构诞生。小机构如何站稳脚跟，取得一席之地，用马云的一句话:蚂蚁和大象竞争，会躲就行。小机构也可以做得小而美，生活的很滋润。具体怎么做:
第一、找一个细分市场，要小得足以守得住。这并没有改变商战的兵力原则，而是尽可能缩小战场以实现相对的兵力优势；
第二、不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。大公司组织严密、人员众多，而游击队式的企业需要精简组织，快捷灵敏；
第三、一旦有失败迹象，随时准备撤退。“留得青山在，不怕没柴烧”，“船小好调头”反而是游击队的一大优势。
具体分类如下:
1、地理游击战。游击队可以在“自己的地盘”攻击外来的全国性产品或服务。很多地方性培训机构就比外来的新东方和学而思做得好。
2、人口游击战。吸引某个特定的人群，比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群体，我们只服务一小部分群体。
3、行业游击战。专注于特定行业，聚焦业务。也许规模很小，但足够稳定。例如温州的航天创客夏令营，全国类似夏令营凤毛麟角，完全没有竞争对手，开张学生就爆棚。他们正好在全国招商，有兴趣的校长可以加盟这个项目。
4、产品游击战。利用单一产品专注于小规模市场，销售额低，不会吸引大机构的兴趣，小机构做大机构不愿意做的项目。当年周波老师从事传媒艺考培训，武汉新东方也曾尝试过这个项目，最后因为他们缺乏专业团队，不久就放弃了。结果我们做成了当年全国第一名的业绩。
5、高端游击战。定高价、走高端，创造“关注度”，占领高价位阵地。的确有人买山寨手机，有人买苹果手机，盯准高端消费，也是培训机构游击战的一个重要策略。
今天分享的三项原则五个分类，可以帮助小机构屌丝逆袭，好好看看，认真思考，努力践行！
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