看完前面几篇个人品牌的文章以后，我们模糊的有一个个人品牌的印象。现在我们就要思考如何去找到第一批用户，找到第一批用户了就开始思考用户变现。那么问题来了，为什么你开设群我就要付费给你呢？来我们看看我的朋友莫小迦的分享：

莫小迦，在饭团开了自己的写作收费社群，从饭团的收费群分化出很多群：赞我，有书，微信读书，励练的，300多人的群孵化出的很多粘性很高的群是怎么做到的？

付费的社群凝聚力比免费的粘性高。

免费的群一年后基本都是死群了，付费群的社群活跃度都很强。找到一个能为别人愿意付费的点，你能够提供给别人超值的东西。

小迦当时看到的痛点？

你能为别人提供超值的东西，这个听起来很简单，但是做起来还是蛮难的。大家在做饭团就知道，市面上的饭团服务，像写作班，有些付费了就并不教你怎么写，他帮你投稿，他有各种各样的资源帮你去投稿。收你一年99或者199.

再有一些社群，教你写作，但不帮你投稿。仔细观察，发现市面上的很多饭团投稿和写作是分开的。

小迦的做法：

小迦开了饭团不仅教大家怎么写还教大家怎么投稿，而且能在投稿之前还帮你去看稿子，那么这项服务。实际上就已经比其他的服务超值了。对吧，这时候大家知道了你服务这么多，很多附加的还是免费的，就想进来看一下，这就是找到的一个付费的点。

而且，把这个点做成免费的服务。现在的区块链内容平台就是一个很好的机会。对于作者来说，内容创作者来说。可能更需要的是在这个方面去发展。所以小迦的做法就是把当时传统的一些互联网媒体发展的资源全部做成免费的链接。你像给些公众号投稿，写写书评呀，讲书稿，拆书稿，全部做成免费的服务。

只要你在社群里就去帮你，改稿子投稿子，更多的是带大家去玩区块链的平台，包括基础的你对区块链的认识，作为内容创作者，你怎么去跟上这个趋势。

那样这样相比下来，付费的点就非常超值，5月份就一个月收了200多人，现在6月份就已经有300多人，到现在比较忙就再没招新的了，后续还为大家对接了很多的资源，以后也会根据大家的需求的不同给大家对接一些其他的内容。

当我们拥有了社群之后，我们应该如何做？

不要贪多，找到一个最核心的点开始服务用户。

比如你是一家早餐店，你做的包子很好吃。那么你就什么都不做只做包子，把你的包子做成当地最好吃的包子，也就是尽你最大努力的做包子，把你的忠实粉丝培养起来。当你拥有忠实粉丝之后呢，他们自己会提意见的。

客户会说：比如你家的包子太单一了，光吃包子太腻了，有没有小菜，茶叶丹，粥什么的。他就会给你提需求，这个时候你再考虑，尽自己所能的社群当中粉丝提出的这些需求，为你的这些铁粉提供一些额外的帮助。

例子：

来自手机

那这个方法其实不光是可以适用于我们做社群，包括大家在做公众号儿其实也是一样的。你像那个凯叔讲故事，对吧，大家都知道他做的很牛。他现在的公众号就是特别大，然后也出了各种各样的这个服务。他在最开始的就是找准一个点，找准一个点是做什么呢，就是给这些十岁左右的孩子给他们讲睡前故事，就这么一个事儿。

然后他把这个事儿做好了之后，这些孩子的家长就去主动的跟凯叔说，凯叔这个能不能给我们出一个，能够随身听的，这样的一个故事。然后他就推出了一个叫“故事盒子”里面就是。就是就是讲他的这个故事，然后可能是多少钱。然后他又说，那你能不能推荐一些我们喜欢的这些绘本呢，适合孩子读这样书。然后他又开始推这个服务，每次推基本上这个书都是卖断货的。

点线面体的扩展

这个我觉得这个从一个点出发，先做好这个点的用户。当需求超过一个，就找需求之间的联系，需求就会连成线，提供的东西多了就做成了一个面，真正的做到你设计的小伙伴都觉得非常的超值。培养了一段时间的信任以后呢，可能最初的付费用户会变成很好的朋友，甚至说更亲密的合作关系。甚至以后成为合作伙伴，这样不同的面结合到一起，就成为一个体块。以后也会做的越来越大。

在这里遇到的问题

群多了精力不够用，很多人都是有自己的工作的。尤其是加班回来后，就有点应付不过来，后来想到了一个方法。你在帮助社群里面的人的时候，也可以让社群里的人来帮助你。

其实你就会发现社群里的有些人比我自己的能力都比较强，有些小伙伴写作很厉害，我就拜托他来帮我运营写作这一块。有些小伙伴运营很厉害，我就拜托他在我不在的时候帮我解决群里小伙伴的问题。有些小伙伴对接很厉害，我就拜托他对接资源进来。

然后在大家互相协作，互相帮助的时候，从一个小饭团群，分化出很多的群。现在大家都慢慢的走向正轨，大家的社群做的越来越大。但是后面有人也遇到同样的问题。

精力不够用，而小迦就把她的方法告诉给群里的小伙伴，这些小伙伴都去自己的群寻找可以合作的人，有了自己的领导班子，也有了运营班子，然后这些小群也运营的很好。（这里就是复制能力，你能不能做大影响力就看你的复制能力如何。）

成人达己（信任）：

当你的社群做到一定的规模的时候，当你帮助的人越来越多的时候，当你自己没有办法承担的时候。主动的去请求别人，主动地去帮助你，主动地从你的社区当中找到优秀的小伙伴，让他们来帮助你。帮他们去培养他们的人，帮他们去培养他们的领导班子。然后我这边一般是不越级的。就是比如说像我的小伙伴他们。培养出来他们下面的人之后，我从来不会说去，越过他们去去联系呀，或者说帮他们的反馈怎么样，因为我觉得这是其中有一个信任的机制：就是我信任你，然后你信任你下面滴小伙伴，大家一起去把这个社群这个事情做得越来越好，把这个事我想跟大家分享第三个经验。

社群定义

其实原来对社群是没有概念的，自己的理解就是：想像共同体，利益共同体。大家在做社群都有一定的目标。其实说白了就是生态。小迦的核心理念是：带大家大大方方的赚钱，轻轻松松的赚钱。靠知识赚钱没什么丢人的。

社群的观点：带你做离钱最近的事情。你付出了就应该得到相应的回报，所以在做决策的时候，做授权的时候，一般大家都会按照这个原则去做事情。

社群的类型

你在做社群之前你就应该想好社群的定位，比如日本：偶像型的社群。还有冥想群，跑步群，炒币群，资源对接群，兼职群，时间管理群，还有我自己的画画群（笔者）。社群有很多种类型，每一个类型出来已有的侧重点是不同的。

你看你想做服务型，还是效率型，还是活力型的社群。每一个社群都是有利有弊。那大家根据自己的一个实际情况去做，提前想好自己的定位。然后社群围绕一个理念去做好，或者围绕一个主题也好，这样打造社群就会有特色和凝聚。

总结：

所以把自己的社群分为三部分：

1.收费服务。能够真正的帮助到别人，帮助到别人又让别人觉得非常的超值 。营销有个套路叫：买一送三，送到你不好意思为止。（后面笔者加的，哈哈）

2.确定好点。认准一个服务基准去做，根据社群中小伙伴的需求拓展自己的社群范围。

3.打造共同体。打造一个想像共同体，增加大家的凝聚力。通俗点说就是广告语。广告语好了可以做宣传和方便转介绍。

感谢阅读。