“六哥，你每天都在写字，真的是给我挣猫粮么？”当我把六一再次从我的笔记本键盘上抱到一边，它跟我发起了牢骚。“还是为了给太后买包？！”

“屁啦，你的猫粮那么贵！太后的包包都是我花的工资的钱好么！”

“那确实挺不容易的，你一个人要养我们两个。”它舔了舔爪子，好像对这个回答不是很满意。

“是啊！”我声泪俱下。

“那你也教教我呗，我把你书架上的书都看过了一遍，也想写点东西，自己挣点罐头钱。”

“你是都睡在上面了吧？！混蛋！”

“嗯？！~”它原来呆萌的眼睛忽然变成一条细线，然后举起了肉嘟嘟的白手套，每天都磨得很锋利的爪子，像弯刀一样在我眼前晃了一下。

“好吧，那我给你讲讲如何从新手开始写作吧。考虑到我是并非鸡汤作者，所以我们主要讲讲干货类文章的写法。”

1、什么是RIA便签

刚开始写作，什么样的文章最适合练手呢？最靠谱的就是结合自己读过的一本书来写书评了，这样起码你要写的内容有一个靠山。所以一旦文思枯竭，我就会去看书，总是会发现一些好玩有趣的新观点。

你去喜马拉雅去听梁文道的《一千零一夜》，他在一期节目一本书的时候，惯用的手法是通过其中一个点为突破口，对这个点进行阐述，让听众能从一个点得到启发，对整本书产生兴趣。

写作的时候也是，当我们想要阐述一些想法和观点的时候，要找到这个切入点。

那这个切入点在哪里呢？今天我们主要讲的一个切入点就是：拆书帮的拆书家们最强大的基本功，RIA便签。什么是RIA便签呢？这里简单用一张图描述一下：

图片来自拆书帮

这三张便签一般是在什么时候用呢？就是当书中的一段文字讲到了一个方法或者一个思路的时候，这个时候你就可以用RIA三张便签来进行和书本链接：

I: 用自己的重述这段话的方法，我是这样理解的··· ···

A1：这段话让我想到了我自己过去的经历，我曾经··· 或者我有一个朋友···

A2：今天读到这段话，它提供的方法，我决定明天\\下次····

对，用RIA便签能够快速的让我们个人的经验和书本的知识方法产生链接，并且催化出行动计划。

那RIA便签怎么和写作结合起来呢？

这就要通过一些写作的框架来进行了。

2、把RIA便签变成一篇文章

写作的目的无非是表达，说服和传播，就需要受众。所以我们可以把写作看做是一次销售行为。你的产品就是你的文章，你的读者就是你的客户。

你可以通过5种销售场景来进行说服，你也可以用3种故事化的结构，还可以用2种常用的逻辑思维架构来进行来进行说服。

（1）模仿销售场景来写作的5个招数

第一招：FAB(特点-优点-益处)+RIA便签

图片来自网络

使用方法：

在优点部分，将自己的理解（I便签）结合

在利益部分，将自己的经验和实践后成果结合

第二招：AIDA（注意-兴趣-欲望-行动）+RIA便签：

AIDA讲述结构

使用方法：写文章就是在想读者推销自己的观点，所以我们可以在文章开头就吸引读者的注意力，然后让他对我们的文章感兴趣，然后刚读者相信，这篇文章就是它需要的，就能在里面找到它要的答案。最后在给出我们自己的A2，让读者自己区做选择。

第三招：SWOT（优势-劣势-机遇-威胁）+RIA便签：

使用方法：SWOT一般都是用来进行做情况分析和决策的，这个问题读者和我们都意识到了。比如加班话题，比如早起话题，比如要不要做自媒体做个人品牌，都可以用这个框架。

RIA便签可以在这个四个象限任何一个地方贴，你甚至可以为每个象限都添加RIA便签组。

第四招：SCQA（情景-冲突-疑问-回答）+RIA便签

SCQA这是我们最常见的一种讲述结构，使用方法：

用A1作为情景代入话题，引出冲突和疑问，用I作为回答，自己的A2作为实践。

第五招：过去现在和将来

用时间轴来阐述

一个好的推销由三部分组成，过去现在和未来。

第一部分是你的过去，你想要什么，为什么想要这个东西，到目前位置你做了那些争取；

第二部分是你现在的工作，如何努力，如何想尽办法动用各种资源；

第三部分是前进的方向，以及推销的对象怎样能够帮你达成目标。

（2）用讲故事的方式来写作的三个框架

A.故事环

故事环

皮克斯动画公司的Emma Coats给我们提供了一个简化版的故事环，用来写通话故事，你也可以像填空一样来组装你的故事：

很久很久以前，

有一个_______,

每天_____ ,

有一天，_____，

因为这件事_______,

然后_____,

最后____

B.故事表

故事进度表

前面我们已经了解到，一个好的推销有三部分组成：过去现在和将来。讲故事和推销一样，你可以把读者变成主角，用他的视角来写。

C.故事金字塔

让读者能感受到你故事的张力，RIA便签可以应用在哪里呢？

（3）用思考的方式来写作

A. 2W1H（what-why-how）+RIA便签

所谓的2W1H法其实很好理解，就是;Why-What-How，也就是：为什么-是什么-如何的一个思考过程。这个过程虽然很简洁，但绝对不简单。

当你想给别人说明一样新事物的时候，你可以使用这个方法，使用好了这个方法你就能达到“电梯原理”的效果。假如你现在要向别人说明什么是“精益创业”，那你先给他说说为什么会出现这个精益创业的概念，也就是这个东东出现的背景，然后什么是精益创业呢，也就是它的内容，最后就是精益创业是如何做出来的，也就是精益创业现在的做法，或者将来的发展方向什么的。沿着这一条思路去给别人解释，那么读者对精益创业就有了一个全面的认识了。

B. ORID(客观-反应-诠释-行动)+RIA便签

如果你对活动进行复盘，可以尝试用引导技术里面的ORID结构来进行写作。

比如这场活动发生了什么，我发现其中有几个步骤并拖延了很长时间，这影响了现场的最后的互动交流，所以我现在决定在那几个步骤中加上时间控制。哔哩哔哩~~~~~

3、刚开始写作的一点其他建议：

（1）快点写，慢点改

写作毕竟是一个创造性的工作，确实需要灵感。但是所有创造性的工作其实都有一个机械类的工作。所

我个人的经验就是，当有想法冒出来的时候，可以结合RIA便签快速使用思维导图画出文章的主干，然后放在那里，慢慢添加内容。

像种有一颗小树苗一样，先把书种下去，然后再去浇水施肥，修枝剪叶。

写作就像大规模种树

（2）图文结合

现在每天推送的公众号文章你有几篇是看完了的？现在是图文时代，洋洋洒洒几千字的纯文字没有人能看完。控制字数最好的方式就是图文结合，一图胜过千言，BLAH-BLAH-BLAH-少说废话，画图解决吧。

纯文字的时代过去了

（3）标题写对了，文章就成功了

写RIA便签是给自己看的，将RIA便签变成文章是要达到你的转播分享目的的。不要听信什么酒香不怕巷子深那种老话，现在这个时代，没有亮点就没人注意你，不能引起别人的注意的文章算不算好文章呢？我觉得不算，因为初衷来衡量，这篇文章就是失败的。

如何写一个好的标题？

最简单的方法就是直接告诉读者你能为他解决什么问题。你的优势在哪里？比如我们今天的文章，我们想要告诉读者说，想学习写作入门么？快来点吧？那读者心里就会问了，写作入门满大街都是啊，为什么要点你的？于是我们把标题改成“用三张便签就能成为‘干货写手’”，大家一看，哦，三张便签就可以了？真的假的，点进去看看~~

所以写标题就是你要站在读你的文章的人的角度考虑。

你要写给谁看？

你想解决他们什么问题？

你的亮点在哪里？

标题能体现上面三点，就是达到它的目的了。

最后：

所以你看，要想成为一个干货写手其实很简单，学会使用RIA便签，尝试和一个讲故事、销售模型进行结合来用，一片油炸干货就诞生了；快点搭出框架，然后慢慢填充修改；加一点图片减少废话和文字篇幅；再对标题进行一些修饰，让它变得更诱人。

色香味俱全的一份“炸子鸡”就这样完成了。

“六一？六一？”

“别吵我睡觉···我不喜欢炸子鸡，我喜欢煮的··· ···要新鲜的，现煮······趁热撕成小段··· ···么么么么···”

END.

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