记一次发传单的经历

写在前面

相信很多人在大学应该都会有发传单的经历吧，算了一下，自己距离上一次发传单已经两年了。在此之前，我一直觉得发传单是一份机械性、没有营养的兼职，所以在大学发过一两次之后，就再也没有去过了。但经历了这次之后，我发现并非如此。这篇文章就总结一下最近发传单的一些思考和收获吧。

还记得以前发传单，我关心得更多的是每小时能赚多少钱，还有关注我递出去的传单会不会被人拒绝，会不会尴尬等等。

而这次是帮我哥刚开的托管机构做的宣传，包括从前期文案构思，到单页、海报、展架等等的制作和派发传单都有我的参与，所以心态上也发生了改变。这次发传单，我把注意力更多的放在了那些拿了我的传单和并向我提出问题的家长。因为我知道他们的需求是否得到解决将会影响到我们招生的数量。

还记得以前发传单，我关心得更多的是每小时能赚多少钱，还有关注我递出去的传单会不会被人拒绝，会不会尴尬等等。

而这次是帮我哥刚开的托管机构做的宣传，包括从前期文案构思，到单页、海报、展架等等的制作和派发传单都有我的参与，所以心态上也发生了改变。这次发传单，我把注意力更多的放在了那些拿了我的传单和并向我提出问题的家长。因为我知道他们的需求是否得到解决将会影响到我们招生的数量。

面对变化

这个时代变数确实很大，可能稍微一不留神，就会被拍死在沙滩上。

就像我哥这次就很悬，简单的说一下缘由吧。就是我哥在一个小学（新校区）附近开了一家托管，本来那个新校区招收一二年级20个班的学生已经是板上订钉的事情，我哥也花了2个多月时间按着小学生的风格准备好了所有的装修，包括桌子、床、陈设等等，就等着9月份学生入学了。

结果因为教育政策的影响，今年改成了摇号入学，加上家长去学校闹，最后那个校区只招收了三个班的学生（当时去现场发传单三个班加起来只有五十多个，很多还住在附近）。

更可怕的是在那附近原本一家托管也没有，因为这个新校区招生，现在已经开了十几家托管。

你们能想象当时一个家长过来就有十几张传单扑面而来的场面嘛？我亲眼目睹觉得是挺吓人的。

生源少，加上地理位置上没有同行有优势，所以新生报到当天去发传单，我们一个小学生也没招到。

但是都已经走到这一步了，对我哥来说，放弃就意味这几个月消耗的人力物力财力，时间和精力都付之东流。不放弃的话，意味着要顶着房租水电的压力熬上一年等待着明年开学不知道是好是坏的变数。

做出改变

所以面对这种情况，做出改变是我们当下最紧急的事情。好在那附近除了这个小学（新校区），还有一个高中，所以我们思考过后就转战到了高中，细节上的改变就不多说了，反正现在来看成果还不错。对我来说这次最大的收获就是让我懂得了思维才是决定成败的关键。

就像两家同样做托管的，第一家在发传单的过程中遇到家长提出的问题时，不仅告诉他们我们已有的优势点之外，还会去对标自己已有的服务，去检验自己是否能够满足他们的需求，考虑自己还能做哪些调整来满足他们的需求，并且思考长远来看做出的调整是否会超出自己的成本范围。

第二家遇到家长提出的问题只能摆出自己现有的东西告诉他们我们就只有这些，并且不做出任何改变。

这两者看似只是思维上的不同，但它们可能是决定未来成败的关键。哪怕刚开学大家招到的学生数量可能差不多，但长远来看，这种差距只会越来越大，甚至可能大到让后者每月入不敷出，提前离场。

所以经过这次也让我明白了有时候有需求和学生是否买账是不能划等号的，因为还有同行，同行如果很多方面都做得比你好，那有什么理由让学生选择你不选择他呢？又有什么理由让学生一直留在你这里呢？

写在最后

从目前来看，我们的改变走在了一些同行的前面，也取得了初步的成效，昨晚还去了我哥的庆功宴，超开心。但我还想说的是世界上唯一不变的就是变化，不止我们会变大家都会变。

所以这件事给我自己的启发是：以后在做好自己的同时，最好还要保持危机意识，对于一些可能出现的危机，要及早做出预案，或者想办法及时的去发现危机，这样就减小了把自己置于被动之地的概率，共勉。

最后的最后，感谢有了这次发传单的经历，才有了这篇思考。期待更多好消息的到来！