立足三尺的思考

你是否有过这种感觉，尤其你十一二来岁，在年轻得非常地稚嫩的那个年龄段里，时常觉得自己灵魂出窍了，突然就神游天外，以居高临下的态度审视自己的肉体，审视脚下的黄泥土，困惑着自己与时间的交集，犹疑自己这健全四肢的来源，甚至狂妄地蔑视宇宙？

我有过。

在读【人是一根会思考的芦苇】，因时间问题，今天注定看不完这本书了，也就没有了书评，所以只能写一些书中前面的内容让我引发的思考。

这本书才读到第二章，给我的感觉，就犹如我前面诉说的思考维度，而我常常把跳跃出自我的局限，以人类以及宇宙的高度去思考的角度，称之为——立足三尺的思考。

因为人的头上，有三尺神明。

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思考是一件会让人上瘾的事情，不知道诸位是否读过拿本【天才在左疯子在右】，里面那位坚信多维空间的信徒，在我看来俨然就是一位被自己的思考漩涡拉入深渊的案例。他的思考太过玄妙，他显然是绝对跳出了人类的认知界限，只是跳出去了，却跳不回来了。一旦上瘾，那是连自己最初的作为人的理智，都能被消磨殆尽啊。

所以，思考其实是一件危险的事情。

但就像那句话说的:人一思考，上帝就会发笑。我们不妨看看【人是一根会思考的芦苇】里面，会出现什么样让上帝发笑的思考。

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相信诸位还记得在语文课文的学习中，有一个苏东坡与佛印的一件趣事。某天游船，东坡对佛印说，我看你像一坨屎。佛印微微一笑，说，恰好相反，我看你像一尊佛。

这里面说，人的心里想着什么，看见的就是什么。而这本关于思考的书，也像一面镜子，你心里面想着什么，你看到的与理解到的就是什么。

我就漫谈一下我的想法吧，这段时期因为跟朋友微信交流较多，谈起的又都是出门在外的辛酸，团建，加班，沟通，赚钱，客户，资金等等。我不免也落入俗套，时常揣摩着——怎样才能交好有利益的人，怎样才能顺理成章地捞下一个大单子，赚他个五位数。

然后在阅读这本书的时候，里面暗藏着一些玄妙的句子让我犹如醍醐灌顶。你比如说——

人们一般容易被自己亲自发现的理由说服，而不是被别人酝酿的理由说服。

这句话居然出于这本书，那么对于让人怎么做到本来是自己的观点，却让别人误以为是自己想出来的绝妙点子的操作手法，书中也给了出来——

……这就要求我们仔细研究人心，认识其全部的力量，然后找到最恰当的表达方式来拟合这种力量。我们必须站在听众的角度，心里试试那些说法和措辞，看看是否符合听众，是否能说服自己它真能使人不得不折服。我们必须尽量使用简单、自然的措辞，不弱化，不夸张。

听起来很简单对不对，然而真正操作起来，还是需要一定的话术，到了这个时候，我就应该学会举一反三了。基本的谈话性质和原则已经给你定下了，那么市面上的那些畅销的话术书，就可以根据书的内容和价值进行挑拣了。路灯都给出了，那么这条路到底哪一条，不正是自己该走的经历吗？

不仅如此，还有更深层的看法，比如这句——

阅读描述真情实感的文字时，我们就会感到那里面的真，其实它早就在我们心中，但我们并不知道……他展示的不是他珍贵的一部分，而是我们自己的。因此这使他在我们眼里变得可爱……

这里又讲出人与人第一好感的原则。也就是说，面对客户，我们要展现的不是自己珍贵的部分，而是在客户心中与我们重合的部分，这样就会拉进两个人之间的距离。其实这跟知己知彼有殊途同归的意思在里面。

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书还没看完，但它像一本思维的跳蚤街，很多角度的思维，以及立足于人类与宇宙高度的思考方式，大而化之地像地摊一样摆放出来，里面很多平铺直叙的句子，指不定哪一句就是你苦苦寻思的结果。

我时常觉得我已老去，再找不回年轻时神灵出窍的玄妙感，而这样的书，刚好像一条桥梁，直接把我送到终点，让我不费吹灰之力地筛选。

这大概就是阅读的魅力吧