作者：向芳/ 整编：杨长青
灯商帮【第155期】分享课
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大家好，因为新来了同行的朋友 ， 我自我介绍一下。我叫向芳 ，是中山市蜀昌照明有限公司，销售员。我们是生产LED灯的生产型厂家。还是先感恩灯商帮平台 ， 感恩遇见大家， 还有群里很多亲都有和我合作，都在支持我，信任我，帮助我，遇见您们真好。
蜀昌照明一直定位走简约简单风格路线的家居照明灯饰，都是走大众化路线 。目前阶段我们没有自己的研发团队没有一样是自己设计的，所以生产的每一款灯都是在借助套件厂家的新款。
我们定位在跟着市场最快的最新的产品，我们要比别人要花更多时间去跑市场关注家居照明套件，一旦一款产品进入价格战阶段，我们很难有机会，我们不拼价格也不能拼价格，只能拼款式拼质量，以满足客户及时需要为原则。
很多经销商要我寄图册，我却不能寄，没有一款套件是我能控制交货期的，我要看到市场畅销款好卖款（套件畅销爆款才有很及时的交货期，有库存套件），还要新款，这样才有机会。
还有一种就是经典款一直经典不会被遗忘，经典款有时候交期会慢一点。我们厂出厂的每一款新款畅销款 ，一般客户那边都还好卖 。在生产中，一定要用心，比品牌生产厂家更用心才行，古镇镇几万家都在竞争品牌的生产厂家更是多，所以外在包装不够华丽，内在的一定要足够打动消费者。
我们每一款灯圆形、方形、异形，每一款灯都是要根据灯饰去计算布置铝基板距离 怎么做才可以没有暗区，没有叠影，没有重影。有时候需要一个一个距离的计算，不是每一盏灯拿起就让员工按照孔位直接做。
一个一个驱动布置，一个扩光罩不对， 都得重新做，罩子在一盏灯设计高度不一样，我们还得自己去想法切割一个合适的罩子。每一盏灯高矮， 造型不一， 生产过程如果只求交货快方便自己怕麻烦 ，那么很难有回头客。
我们的灯饰虽然不是大品牌 但是每一盏灯都是我们用尽最大的努力和能力去做，用心，真不是嘴巴说说，而是每一次的实际行动。每一盏灯真没有十全十美，还是有很多需要去完善，我们蜀昌照明会一直努力。
关于网销微销，我也不是做的特别好，但是我要分享一些，就是要每天做一点，我就是不停的每天加同行，QQ也加，微信也加，通过率低，但是也得做，总会有通过的 总会有关注的，这个事情得有耐心，客户不是从天而来，除了朋友推荐就是自己一天一天的累积，没有捷径可走了 。
每一个阶段都不一样，都加油努力吧！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是蜀昌照明的向芳，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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