2018-11-13 鲸打卡专场

一.鲸打卡CEO贝金鱼

首先，关注薄荷阅读和VipKid。

分享理念 : 高频的学习行为带来高频的社交分享。

关于未来 : 教育工具+教辅内容+口碑传播

口碑增长的三要素:

1.老师点评课堂表现

2.家长收到点评卡片传播

3.机构收到精准电话线索

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二.秋叶PPT创始人

三个关键词，从知识付费进化到在线教育

A:流量点:图书

炫耀性消费者，体验性消费者，焦虑性消费者随着时间在逐步减少。

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B.音频

从在线学习到打造教学闭环

音频满足不了整个闭环，要有教学闭环。

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C . 知识付费进化成在线教育

从名师光环到课程口碑

网上上课，答疑转入线下收费。最好的老师带最好的学生。普通的用户用助手，高端课程用核心，定价不能低。用户之间互相刺激

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打造流量爆款到坚持滚动开班

微博推广，坚持滚动开班，优秀学员要用纸质的证书10人，并且送书。形成教学闭环。

小程序构建微信流量池的加速器

拉新=信息x渠道x转化力

留存=流量培养=拉新x留存x活跃价值

流量裂变=多次激活xK值x分层运营

打通pc和app时代的用户体系，并且相互连接，以打通驱动效果。

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小程序:连接场景更能效率提升

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教育小程序创业趋势与机会，投资思路

1 . 抖音

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用户定位女性，年轻父母，天然的教育推广用户群体。

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2 . 小程序+教育

利用专业的视频策划+教育进行推广

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微信获客指数增长四部曲

1.拓新，需要渠道

2.破冰，需要好的产品

3.转化，需要运营

4.裂变，要靠鲸打卡

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拓新靠渠道

垂直意见领袖

普世意见领袖

亿级用户平台

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1%转化

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Roi1:1.5

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破冰靠产品

体验包

集训营

拼团客

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转化靠运营

粉丝运营

用户运营

客户运营

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思考两个问题

1 . 活用打卡机制

2 .用户为什么要分享

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激活微信用户的若干尝试

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来三次算激活，不算次日留存

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激励大于惩罚

次日留存人工干预会很高

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