对于商家来说，如何定出让用户满意又符合产品定位（有利润）的产品销售价格是非常烧脑的一个问题，尤其是对于竞争如此大的竞争社会来说，一个好的定价是非常有必要的。定价太低可能会让同行认为是恶性竞争、让顾问认为是假货，而自己也可能出现亏本的情况。但是定价太高的话客户可能又会在对比后选择其他的产品。
因此，在考虑产品的定价时，除了优质的产品质量保证、合理的定价，一些能推高客户购买情绪的手段也是非常有必要的，说的是要让用户想买，而且是一定要掏钱买。
这个举一个本人简单的购物例子，因为前段时间前男友买的手机被我从摔地上还不小心退后踩了一脚，直接就废了。现在可购买的安卓机类型应该是非常多的，1000-2000左右应该就能买到一台不算特别差的。当时朋友圈让朋友给推荐一款，一个卖手机的朋友直接给我推荐了某某双摄手机（此处不详写，免得说我打广告哈哈），我一看价格要4000多，跟其他手机比之后我觉得这价格要上天，但是到晚上6点左右我就乖乖的掏钱了。
主要是几点打动了我：
1.双摄的像素拍照像大片（没事喜欢随便拍拍花花草草，自拍也是何其多）
2.比较轻薄，造型非常美观，有点像apple
3.近两年非常多人购买的国产品牌，质量值得信赖。
消费看评论也是我购物的一个习惯，看看好差评的对比和购物订单情况，你就可以看到多少人支持和购买，好东西是值得大家推荐的。我简单的仔细算了一下，相比苹果算是优惠了很多，而且我就算一年的时间，每个月的成本也就几百块，更何况一台手机可以用几年，刚好品牌也满足了我的爱国心。于是不受控制就直接下单了，虽然我是一个做营销的人，但是此时，感觉自己就被套路了。
其实朋友给我推荐时，这中间就采用了价格锚点的方法。当我听到4000价格比较贵，那么拿它跟苹果双摄的手机比，其实价格就会便宜很多。而且能买到功能差不多的产品，其实是非常划算的一次购物经历。
当然，这只是一个简单的例子，如果在设置价格锚点的时候更具有诱惑力，这是很多企业都会考虑的一个问题。现在新媒体培训的课程很多，其中不乏一些运营大牛和一些刚有两三年运营经验的新手。如此多的课程对比下，如何让用户去选择花钱去听你的课程，其实就是设置价格锚点的时候。虽然是100多块钱，但是用户也会考虑是否钱花的值得，听了有没有干货等问题。
在进行课程推广和文案编辑的时候，就可以考虑将自己之前运营新媒体的一些成效展示出来，可以是自己涨过多少分、写了多少10+的文章、多少铁粉关注并传播；当然，一些线下的培训课收费肯定会比线上稍微贵一些，这样也可以用来做对比，让用户在了解你的权威性的时候，觉得花少量的钱来听这么有意义的课程是值得的。
以上只是介绍了其中一点，至于定价策略或者说促销文案手段，我们下期见。
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