《永不放弃》作者：美国总统 唐纳德·特朗普
当晚就是转折点。我们所有人都开始把注意力集中在了解决之道上，而不是抱怨出现的问题。这也是我们学到的另一课：“关注解决之道，而不要抱怨出现的问题。”
很多时候，成功取决于我们怎样应对压力。这似乎让我们觉得生命很残酷，但其实我们也是可以发挥主动权的。把自己看成一个胜利者，要经常这样鼓励自己，而不是把宝贵的时间都浪费在犹豫彷徨上。你要集中注意力来客观冷静地看待问题，并致力于找出解决之道。如果你能够用积极的心态来应对压力的话，那么压力也会悄然消退。即便你不觉得自己是不可战胜的，你也可以学着用那样的心态来武装自己。这会助你成功的！
我认识一些人，他们不仅从困境中东山再起，而且摆脱了悲剧的阴影。生活的海洋不可能一帆风顺，总会有困境和悲剧发生。如果你有这样的心态，那么也就能够用平和的心情去看待自己所遭遇的困难。你的情形可能的确很糟糕，但是你要相信有可能别人遇到了比你更大的难处。给你东山再起或是成功作好准备的一种方式，就是去读一读别的成功人士历经磨难的故事。我猜测他们觉得自己有责任去获取成功，有些时候也有义务要摸爬滚打地活下去。这是我的感觉。
不论你的背景如何或是面临怎样的环境，你都可以具有和我一样的态度。如果困难成为你的拦路虎，你要坚信自己的重要性，坚信自己能够战胜困难，而且更重要的一点就在于，你要相信赢得胜利是很多人对你的期望。如果你具备这种态度，你甚至都不敢相信自己的能量有那么大。这不仅是你能不能活下去的问题，这不仅是成不成功的问题，这是你的责任。竭尽所能去追求圆满的责任感能帮助你在生活和事业上乘风破浪。
到了这一步我甚至还没有开始施工。这个例子充分说明，如果你想要成就一番大事业，必须要有坚忍不拔的毅力去克服前进道路上的困难。有时候，尽管你的目标比盖起一座摩天大楼要小得多，前进的道路依然不会平坦。有些人认为我有点石成金的本事，一切成就都像天上掉馅饼一样容易，那么在你们自己通往成功的道路上，不妨记住我所遇到的这些困难。相信我，你在前行的路上肯定会遇到困难的。不论你是特朗普还是
谁，困难是一种常态，它是不会改变的。你要作好充分的准备。但是当我回首往事时，我发现自己走过了一条光辉灿烂、令人兴奋的道路，我为了战胜困难所花费的每一点努力都是值得的。
一个人要想成功，最关键的是要做好哪几步呢？
答：做好准备工作。换而言之，对于你的目标要做到知其周详，预见你将要面对的困难，并把你在每方面需要作出的努力都作好充分的了解。和所有你能找到的专家进行交谈。你有可能会成功，也有可能会失败。但是既然已经要面对困难的话，那就不要因为你的疏忽大意而让自己遭遇到更多不幸。
你出去吃午饭吗？答：很少，因为我不喜欢工作干到一半就中断了，这会打乱我的节奏。我喜欢在办公桌上有点吃的就行了，这最多只会花5到10分钟。
对于想自己创业的人，你有什么建议吗？
答：准备好迎接各种各样的问题，它们每天都会发生。不论发生什么问题，你都要打起精神来，要有兵来将挡、水来土掩的气概。永不放弃！
即便我们已经努力奋斗了，但结果还是不如人意该怎么办呢？
答：首先你要知道有这种疑虑的不仅仅是你一个人。我曾经为了等待某些事的发生花了整整30年，有些人等待了比我更长的时间。你要想到自己做的事有可能并不正确，因此不管你多么努力都看不到成效。但是，你要确信自己手里干的事是适合自己的，你要喜欢自己所干的事业，并坚持到底。
你曾经害怕过失败吗？
答：到目前为止我可谓是战功赫赫了，但失败的可能性也一直在伴随着我。我做事谨小慎微，但并不意味着我有恐惧感，两者之间还是有区别的。做事考虑周全自然是很重要的，要明白我们既有成功的可能性，也会有失败的可能性。我们无论做任何事情都是有风险的，我即便是过马路也有可能被公共汽车给撞了。什么事情都会发生，但不要让恐惧心理打乱你的计划。
你早上一般几点钟起床？
答：5点。
成为富人什么让你感觉最好？
答：能够回馈社会让我感觉特别好。
你能给我的最好建议是什么？
答：永不放弃！如果你拥有这种态度，就能取得更大的成就。我说其他话的效果都没这句话管用。
我们在这方面进行了大量调研，终于找到了解决之道：如果在沙丘上种植能在大风和恶劣天气中生存扎根的滨草，那么草坪就能固定并保护沙丘，而且这片草坪还能成为一道亮丽的自然风景线。
除此以外，基于我们的环保研究，我们还提出了很多保护当地生态系统的建议，例如给水獭建造3片人工林，并提出了一项书面的水獭保护计划；根据新的调研结果，提出了一项野獾保护方案；为稀有鸟类建造一片新的栖息地；在门尼城堡搭建起许多鸟类栖息的窝巢；提出了保护掌状蝾螈、黑头海鸥、涉水鸟、棕野兔、无毛榆树等珍贵动植物的生物多样性方案；建议新的植物和动物栖息地的迁移方案，并为沙丘上的草坪准备草种。这些只是万千头绪的工作的一小部分而已，我已经说过门尼庄园地区的环保法规有两本厚达5英寸的书之多，我说的一点都没有夸张。如果你以为我是唐纳德·特朗普，一切就能轻松遂愿的话，那么我想提醒你做事根本没有你想象的那么简单。
时至今日，我自己都快成一位地形学专家了。得到这样意外的收获，你说做人还有什么其他好奢求的呢？
英国首相温斯顿·丘吉尔是一位家喻户晓的演说家，但是我也从书中读到他曾经花了大量时间来训练演讲技巧。他并非天生就是一位演说大师，他也是通过很多努力才掌握这项技能，成为一名能言善辩、纵横捭阖的演说家的。
吉姆·法齐奥经常说，和我共事最舒服的一点在于我从来都不会提醒他钱花得太多了，相反我会问：“你还需要什么支持吗？”吉姆·法齐奥说我的这种支持有助于帮他增加很多创意和灵感。
我很高兴他能这样想，因为我确实是放手支持他干的。实话实说，我也有过怀疑，尽管不是忧心忡忡，但是我也感到过忐忑不安。
我想对你说：如果对自己的事业充满热情，那么你最终便能品尝到成功的甜蜜。你要确保同你一起奋斗的人能和你一样富有激情——吉姆·法齐奥和我一样，对工作会全身心投入，当你看到竣工的完美球场后对此就会深有体会了。如果你热爱自己的工作，那么克服障碍也正是你每天为之努力的方向。请你记住这一点。
一封信。在一大堆信中发现自己的启蒙老师写来的信，还是让我感到有些意外。她说我给她留下最深的印象就是一个“十万个为什么”，我是她见过最爱提问的学生了。我给她回信说，本性难移，我现在还是很爱提问题，这些年以来我的好奇心和求索精神让我获益匪浅。
到底什么是生意？什么不是生意？它是干什么的？它的运行规则是什么？对于这些问题，大家的看法可以说是仁者见仁，智者见智。多年以前，我领悟到一件重要的事——做生意就是洞晓世界。这是一个宏伟的目标，我在领悟到这一点之后，就发现很多原来没有留意到的机遇正扑面而来。我开始把这个世界看成一个成长型市场。只要你拥有这一观念，那么你的视野马上就会发生改变（视野是成功所必需的）。实际上，如果你能把自己所在的街区、城镇、国家都看作是一个成长型市场，那么你就会发现自己是非常富有创造力的。即便你已经熟悉每一条街道、每一栋房子和每一棵树木，但是你依旧会有很多全新的想法。
对于生意人而言，全新的想法是无价之宝。如果你脑子里突然间出现了一些很好的想法，你不妨扪心自问：“我有没有假装对一些东西视而不见？”这是对你盲区很好的一个测试方法，不要把这些突发奇想随便扼杀，而是要更加全面地来审视它们。了解世界就意味着要能够熟悉全局，这势必要比做只有一孔之见的井底之蛙好。我们不了解的知识或许和我们了解的知识一样重要。如果未知的世界都无法激发你的好奇心，那我还真不知道有什么能让你感到好奇。如果你想要大获成功的话，那你就要有一颗求知若渴的心。多年以前，我就拥有这种“胸怀世界”的远大抱负，我年轻时刚在曼哈顿打拼就有这种态度。当年我的短期目标是要让自己功成名就，而自己的终极目标则要更加远大一些。不过，你首先要把一些最基础的事做好。现在，我在全世界的很多国家开展业务，特朗普的这个品牌也传遍了全球，我想这并非偶然。
除了百折不挠的信念和坚定的意志之外，我觉得世事通明和具有世界范围的历史观都是成功的必备条件。在你身边可能会见到一些侥幸成功或致富的人，但是大多数情况下，你会发现，能够开创大事业，而且长期以来因为勤奋而成功的人对世界的了解会更加全面。
富有远见的人比我们大多数人都要更早地预见到了一些科技趋势，我们很多人对此甚至压根就没有想过。因特网把整个世界联结到了一起，让人们彼此之间的联系不仅充满了亮色而且很有效率，全世界的人都受到了互联网的影响。科技的变化如此迅猛，即便是业内人士也很难完全跟上它快速变化的节奏。有人曾经说过：“这么多变化真的有必要吗？”我的回答是，其实冰箱也不是真有必要，没有冰箱之前，世界也照常运转了很多个世纪，但冰箱确实是一项伟大的发明。实际上，在过去很多年，一个国家生活品质高低的一项指标就在于那里的民众是否拥有冰箱。
我的建议是既要立足本土，也要放眼全球。或许为了做到这一点，每天你要多花上一个小时，但我可以向你保证在这方面所花的时间和精力绝对是值得的。我怎么会知道这一点？你住在哪个国家？你有没有听说过特朗普？这就是答案。
你已经听我说过了解国际局势，包括熟悉国际政治和金融新闻的重要性。我想向你推荐一本书，就是2007年出版的马克·佩恩所著的《小趋势：决定未来大变革的潜藏力量》（Microtrends：TheSmallForcesBehindTomorrow’sBigChanges）。马克·佩恩是备受尊敬的一位分析家，曾为多家《财富》500强企业以及很多外国政要担任过顾问。他对塑造我们未来的国内外趋势具有深刻的洞察力。比尔·盖茨曾经说过：“佩恩头脑敏锐，对于美国以及世界的运行机理洞见非凡，你在他写的每一页文章上都能体会到他的这种思想张力。”
特朗普的10条成功法则
如果你曾经听过我演讲，你会注意到我反复提到一些成功法则，永不放弃是一条，富有激情是一条，集中精力也是一条，保持活力是第4条。这些都是我从实践中提炼出来的成功法则。
下面是我在大学演讲时会列出的完整的10条成功法则：
1.永不放弃！不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。
2.富有激情！如果你热爱自己的事业，那么它就不会枯燥乏味。
3.集中精力！扪心自问：我现在脑子里应该想些什么？排除干扰。在这个时代，需要你应付的往往有好几项任务，因此抗干扰是一个很值得你具备的技巧。
4.保持活力！倾听、领悟、前进。不要耽搁。
5.把自己看成一个常胜将军！这会让你把注意力集中在正确的方向上。
6.坚忍不拔！百折不挠会催生奇迹。
7.享受好运！常言说的“天道酬勤”是完全正确的。
8.相信自己！如果连你都不相信自己，那么没有人会相信你。你不妨把自己想象成是在孤军奋战。
9.扪心自问：我的盲区在哪里？尽管有些事看起来并不那么理想，但是也许中间孕育着很好的机会。艰难的逆境也能变成伟大的胜利。
10.把注意力集中在解决之道上，而不要抱怨出现的问题。不要轻易放弃，永远不要随便说放弃。这个观念值得说上千百遍，也值得你去记住并践行。这一点至关重要。
祝君好运！
特朗普谈判法则
谈判是一门艺术，中间有一些细微的技巧是需要留心揣摩的，下面我就列出了一些：·知道你在干什么。这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。·记住，大智若愚。这是一个很好的办法，能帮你看透有什么是你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。·比谈判对手多一点竞争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。·相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。·不要被自己的期望束缚了手脚。谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生，我就会改变自己的谈判思路。即便你认为自己完全知道想要什么，你也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。·知道什么时候说不。这现在已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种讯号。·百般耐心。有几笔生意我曾经苦苦等待了好几十年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。·为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。·记住最好的谈判是能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。总而言之，我想说谈判是一门艺术。所有的艺术都需要自律和技巧去呵护，如果你能够融入一点想象力的话，就能够让自己的艺术境界超凡脱俗。如果你有潜力成为一个杰出的谈判高手，那就不要满足于只当一个平凡的谈判者。在这门艺术上花够时间，它也会给你带来丰厚的回报。
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