本文摘自《永不放弃——特朗普自述》[美]唐纳德·特朗普 梅瑞迪丝·麦基沃 著
蒋旭峰 刘佳 译
NEVER GIVE UP——How I Turned My BiggestChallenges into Success
Donald J.Trump Meredith Mclver
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当我听到“不行”这个说法时,头脑里在想些什么?（p1）
本书讲述的是时常萦绕我心头的一个话题——永不放弃。在这方面我有过很多经历,因而觉得自己能够谈出一些心得体会。我已经出版过好几本书了,我现在也不缺钱,但我还是由衷地觉得这是值得投入时间去好好写作的一个话题。
我第一次听到很多人说“不行”是在上个世纪70年代,当年我刚开始在曼哈顿创业。那时候,真的是所有人都觉得房地产业进入了萧条期,连那些房地产界的大亨们都觉得情势不妙。他们的判断也没有错,当时的房地产市场确实增速放缓了,这一点是毋庸置疑的。更糟糕的是,很多人煞有介事地说纽约市政府可能会破产。后来,联邦政府又暂停了对购房者的补助。本来纽约市还能得到大笔补助突然这项资金支持就断流了。
如果我头脑中想的都是这些凄云惨雾的事实,那么我就不会迈开子大胆进军房地产市场了。但我是明知山有虎,偏向虎山行了。为什么?因为当我听到别人说“不行”时,这不啻是对我的一种挑战。我相信所谓的不可能其实往往都是有可能的,只要你愿意努力去打拼,只要你相信困难是可以转化成为机遇的。纽约市的房地产行业确实遇到了问题,但或许我能为解决这些问题贡献一份力量。这种百折不挠的态度能够给你注入战无不胜的信念,并能帮你最终战胜种种艰难险阻。我希望通过阅读本书,你也能做到这一点。
我这一路走来,意识到其实每个项目都有其独特的挑战,我也学会了该如何去预测这样的挑战。这样一来,当挑战来临时,我并不会因为惊慌而乱步,因为我已经作好了充分准备。这也是我写作《永不放弃》一书的另一个原因,我希望你能够胸有成竹地面对你将遇到的困难局面。我们彼此的背景都有很大的差异,但是通过阅读很多人的作品和历史读物我也学会了很多,知道该如何学以致用。我希望你也能做到这一点,希望你能够从我所遇到的困难和经历中汲取营养,在预测危机和解决危机方面做得比我更出色。我也想提醒大家,我的看法是,问题越严重,往往你取得巨大成就的几率反而越大。
人生教会了我一点,那就是不要长时间地陷于消极沮丧的状态。你有些不如意或是想抱怨几分钟,这都是人之常情,谁都可以理解。我如果遇到困难,就喜欢出去打打高尔夫球或是干脆在办公室里挥上一杆。但是,我们不应该长时间地笼罩在消极情绪之中诚然,做到这一点绝非易事,但是我们还是可以逐步培养起一种积极乐观的心态,你们在之后的章节里也会看到我是如何应对种种巨大的困难的。很多事情往往是因为你过于情绪化了,所以会让你变得抓狂,其实面对它们的时候既不要感到猝不及防,也不要把它们看成是难以逾越的高山峻岭,要学会冷静客观地看待它们。你在本书中也会看到我是怎样学会这一技巧的。
对自己充满信心正是百折不挠和藐视困难的关键所在。本书就是要为你注入一种豪迈的信心、高超的能力和不变的雄心，那就是要永不放弃!
期待在成功人士的聚会上见到你。
唐纳德·特朗普
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特朗普的10条成功法则（p171）
如果你曾经听过我演讲,你会注意到我反复提到一些成功法则,永不放弃是一条,富有激情是一条,集中精力也是一条,保持活力是第4条。这些都是我从实践中提炼出来的成功法则。
下面是我在大学演讲时会列出的完整的10条成功法则:
1.永不放弃!不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。
2.富有激情!如果你热爱自己的事业,那么它就不会枯燥乏味。
3.集中精力!扪心自问:我现在脑子里应该想些什么?排除干扰。在这个时代,需要你应付的往往有好几项任务,因此抗干扰是一个很值得你具备的技巧。
4.保持活力!倾听、领悟、前进。不要耽搁。
5.把自己看成一个常胜将军!这会让你把注意力集中在正确的方向上。
6.坚忍不拔!百折不挠会催生奇迹。
7.享受好运!常言说的“天道酬勤”是完全正确的。
8.相信自己!如果连你都不相信自己,那么没有人会相信你。你不妨把自己想象成是在孤军奋战。
9.扪心自问:我的盲区在哪里?尽管有些事看起来并不那么理想,但是也许中间孕育着很好的机会。艰难的逆境也能变成伟大的胜利。
10.把注意力集中在解决之道上,而不要抱怨出现的问题。不要轻易放弃,永远不要随便说放弃。这个观念值得说上千百遍,也值得你去记住并践行。这一点至关重要。祝君好运!
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特朗普谈判法则（p173）
谈判是一门艺术,中间有一些细微的技巧是需要留心揣摩的,下面我就列出了一些:
1.知道你在干什么。这话听起来简单,但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到,因为他们的准备不充分,我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说:“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确,我也给你一样的建议,你不妨照做。
2.记住,大智若愚。这是一个很好的办法,能帮你看透有什么是你的谈判对手不知道的,也能帮你了解到他们是不是在威胁你。
3.比谈判对手多一点竟争优势。谈判对手不知道的东西并不会伤害到你,他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风知识就是力量,自己能做多少知识储备就尽量多做一些。
4.相信直觉。在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的,因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合,这样你就能在谈判中占得先机。
5.不要被自己的期望束缚了手脚，谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生,我就会改变自己的谈判思路。即便你认为自己完全知道想要什么,你也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。
6.知道什么时候说不。这现在已经成为我的本能了,我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉,你要留意自己内心的这种讯号。
7.百般耐心。有几笔生意我曾经苦苦等待了好几十年,它们都是值得等待的。不过,你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。
8.为了加快谈判速度,可以装出漠不关心的样子。如果你显露出这种态度的话,就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。
9.记住最好的谈判是能让各方受益。这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益,你也是在为以后的生打基础。
总而言之,我想说谈判是一门艺术。所有的艺术都需要自律和技巧去呵护,如果你能够融入一点想象力的话,就能够让自己的艺术境界超凡脱俗。如果你有潜力成为一个杰出的谈判高手,那就不要满足于只当一个平凡的谈判者。在这门艺术上花够时间,它也会给你带来丰厚的回报。
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特朗普心得—让生命绽放奇迹（p169）
没有什么目标是可以一蹴而就的。有时候,你必须要咬紧牙关,也要有足够的耐心。
要善于发现机会,很多时候机会都隐藏在问题、僵局或是失败之中,尤其是别人的失败当中孕育着成功的契机。你所遭遇的每一次挑战和障碍都是潜在的机遇。要有远大的理想和创新的思维,这样你就能抓住这些机遇。
你也不要忘记自己内心深处的想法,它的存在是有道理的。
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译文出版社 2016年4月 定价：38元 （孔夫子旧书网有，便宜些）
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