今晚是赵周帮主的新年演讲，她分享三个内容，关注不变，关注别人，关注面对面。鬼使神差我第一次很认真的听完了拆书帮的月度例会，听完之后触发了我的思考，下面做了一些记录。
无论世界怎样变化，我们总是要有不变的东西来给我们作为支撑，不管我们的孩子是即将出生还是将要长大，消费升级还是降级？经济复苏还是萧条，在这些变化之中，总有些事情是不变的，比如人们对成长的需要，对陪伴的需要，对帮助他人的需要，对各项的工作，对能力的需要，对人际关系的需要，对一些核心能力或者基础能力的需要，这些不变的东西就是拆书帮关注的点。关注不变。
更多关注他人，而不是自己。别老看着自己。
我们做的是教育，是学习促进者，不是知识付费，不是培训师。
你现在提供的是不是他真正想要的，还是制造焦虑让他不得不买，让他觉得遇到你是三生有幸，赶紧跟你学。
更多关注面对面，而非朋友圈
过度关注自己，而信息源过于狭小，导致中产阶级焦虑。
朋友圈不是世界，不是一切。
离开手机，回到面对面。放到线下，放到他人，放到面对面，放到帮助他人。
我思考的是我怎么样能够，而我对保险的认知和认同给传达出来，今天我看到最帅的警察，因为癌症过世了，我就发个信息出来，本意是想提醒大家要注意健康，也提到了我先生对我的期许。我老爹在下面回应，说我做保险，时时刻刻的传播负能量，为的就是让别人买单，我在反思我制造的是不是焦虑。
我在做的是什么？
听完帮主的演讲之后，我发现实际上我在做的事情是在告诉大家，世界上会存在很多的风险，但我们可以有转移风险的工具和方式，来守护我们永远不会变的东西，比如我们的爱和责任，我们的陪伴和成长。所以我给到自己的问题是，我怎么样可以更好去体现到这个方面？我怎么样能够让我的朋友能够感知到这一点呢？
今天有同事给客户打电话提到了说打扰你了，家族长波姐很生气说你们的使命感在哪里？什么叫打扰？如果哪天她给你电话，说她得了癌症，你怎么办？！你不内疚吗？ 波姐在寿险行业已经从事了14年了，上一周她一周就接了三起重大疾病的理赔。我能理解同事她会觉得打扰客户了，是因为她没有真正明白寿险的意义，寿险因为相信，所以才看见。如果能够确定3-5年后，一定会得重大疾病，客户是否一定会买保险呢？ 如果确定3-5年后一定会得，我们会去劝客户买吗，会在乎几次拒绝吗？ 我们摇摆是因为不确定，而我们在做的就是锁定一个确定的东西，这是在守护那些永远不会变的东西，爱和责任。
进了这个行业之后，真正的意识到世界在变，但我们守护的是那些不变的东西，比前面没那么焦虑的是，我找到了解药。我们真正在做的是帮助每个人锁定确定性，这离不开长期主义的坚持，也必须做好自己，创建不可替代性，创造顾客价值，做好当下即是未来。
随时随地保持好奇心和学习者心态。
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