今天的文章主要讲如何帮企业画饼，在企业只有几个亿生意的时候，规划出几十亿的生意，这也不是拍脑袋，更多的推理逻辑来自对多个竞品品类的归纳汇总，也在于对企业资源禀赋的挖掘，围绕我们帮企业设定的一个关键词做逐步的发散。
今天还讲了产品的推出顺序，这个也很有意思，实操起来，核心的逻辑是先推你选定的那个品类里的爆品，再推这个品类相关的自己的产品或者挑市面上这个品类里最赚钱的产品做重新开发，核心的指标是，稳步赚钱，让赚钱的速度再加快。
今天还讲了电视广告片的拍摄，葵花组的电视广告片可能是华与华最多的，因为几乎每个爆品都有一支广告片，而小葵花又是儿童药里的主要代言人，以至于，给小葵花配音的演员都敢坐地起价（这也是因为我们希望这个小葵花对外的声音是一致的，倾向于选择同一个配音演员。）
领读华与华方法第522期
《华与华内刊合计》21
葵花药业 十招打造中国儿童药第一品牌02
五规划完善的产品结构，
用品牌的战略镰刀收割市场
产品结构就是企业的战略路线图，任何战略
最终都落实为产品战略。基于葵花儿童药 50 亿的战略版图中的产品组合，华与华为葵花药业提供了如下战略路线：
第一，是非处方儿童药。
第二，是处方儿童药。
第三，是儿童保健食品。
第四，是儿童个人护理用品。
第五，小葵花儿童医院。
华与华和葵花通过为期数年的有针对性的企
业收购，把小葵花系列的儿童药，从最早的 12个品种，发展到 2014 年成为拥有 70 个儿童药品种的强大阵容，葵花儿童药的产品结构也最终达成了“金角银边草肚皮〞的战略结构维形。如今，小葵花已成为医药市场上最具影响力的儿童药品牌之一
六 第一个旗舰产品的任务，
是建立销售整个品类产品群的品牌平台
《华与华方法》说 “产品结构就是企业战略路线图”，任何战略最终都落实为产品战略，
产品战略主要是三个层次：
1. 产品结构，最终要形成一个什么样的产品家族。
2.每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务。
3. 各产品推向市场的战略次序。
所以，确定了儿童药品类战略，设计了产品结构之后，最重要的就是确定各产品扮演的战略角色，承担的战略任务，并由此决定推出的战略次序，先推哪个，后推哪个，决定了成功的几率和效率。
这当中最重要的是第一支旗舰产品，因为她
不仅自己要成功生存下来，还要担当起建立品类品牌，带动后续产品销售的任务，为销售一个产品群建立品牌平台。葵花药业拥有一批非常好的儿童药品种，像小儿肺热咳喘口服液、小儿化痰止咳颗粒都有非常好的疗效，健儿消食口服液也很有市场潜力。
最终我们决定以小儿肺热咳喘口服液做第一支广告产品，健儿消食口服液第二个上。这样在咳嗷和消食两大主要儿童药细分市场建立根据地。选小儿肺热做第一个，首先是基于它的疗效非常好，在医院很受儿科医生重视，有一定的市场基础。
开始时也有一些同事担心，觉得小儿肺热咳喘口服液名字太复杂，作为广告产品不好记。后来在创作中化分势为优势，创意围绕“肺热”这个名宇展开，反而成就了一支最有销售力的广告片。
七 用视觉性的超级符号，让品牌形象一目了然，一见如故，不胫而走
在设计“小葵花”形象之前，华与华首先构想了葵花娃娃的典型场景一一“葵花娃娃向妈妈们讲解如何给孩子安全用药的画面”，这是一个专业而又亲切的场景画面。
因此我们提炼出了几个关键设计元素：葵花、中国娃娃，以及专业的医生。并旦在
产品包装上，运用“惊鸿一瞥”设计法则，在小葵花包装上融入花边设计：格子。有格
子这个独特的识别符号，可以降低我们的传播成本，并形成品牌天然的区隔。
八 用场景思维建立超级话语，让消费者”口口相传”
华与华的品牌战略铁三角中，已经有了产品结构和超级符号，接下来就要提炼出葵花儿童药的超级话语。海德格尔说“词语就是权力，是词语让事物存在，是词语召唤事物到场。”那么葵花娃娃靠什么召唤妈妈们到场呢？
在华与华的方法中，超级话语必须是口语，需要朗朗上口，要包含品牌名，让人一听就能记住，让人一听就去做，甚至是主动替你传播。因此我们创作了“小葵花妈妈课堂开课啦！”的品牌超级话语。
在所有的葵花药业儿童药广告中，我们始终在投资这句话，重复强调小葵花是儿童安全用药专业知识的权威传播者。
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