不为人知的文案吸引力“钩子”策略
亲爱的朋友：
你只有几秒钟的时间去吸引住读者，否则他们就会关闭你的页面。
真正“杀手锏”式的销售文案，能够抓住读者的注意力，持续引导他们读完，然后促使他们采取行动。
这些让你的文案变得可读性很强的流程，其中离不开说服力和吸引力都十分强大的“钩子”——整篇文案里都充斥着独特的，诱人的“钩子”，就是这些钩子不断的，一步一步抓住你的注意力，吸引着你往下读......
比如，最早在线下邮寄销售信，国外很多大师在销售信顶部粘贴硬币，一小袋沙子，木屑，泥土......等等，作为吸引读者继续往下读的引导物——这只是众多“钩子”中的一种。
有哪些钩子？
像标题、绯闻，看法，流言，竞争对手，神话，传说，独特的故事，子弹头，证言，名人，独特的卖点，强烈的对比，凶悍的动物名字，电影，风险保证，经常被搜索的关键词......等，都是能够抓人眼球的钩子。
比如，标题钩子：
“你的想法正在阻碍你赚钱的速度”（“你的想法”以及“赚钱速度”，这两个点形成了钩子。关键词：“阻碍”）
“教会你写销售文案，否则倒贴1000元”“教会你”以及“销售文案”，这两个点形成了钩子。关键词：“倒贴”）
“弱小子打败强壮大汉赢得了姑娘的芳心”（“弱小子”以及“强壮大汉”，这两个对比点形成了一个钩子。关键词：“打败”）
“穷小子发现了赚大钱的简单方法”（“穷小子”以及“赚大钱”，这两个不同的点形成了一个钩子。关键词：“发现”）
如何发现钩子
找到你的钩子很简单，只要你按照下面列出的要点，去执行即可：
1.撰写子弹头
子弹的表现方式，是一系列的强大钩子，它们能让读者瞥一眼就能直接看到好处，从而吸引注意。
所以，要想为你的产品增加“最性感”，最吸引人的元素，你首先需要仔细研究你的产品，并制作一系列子弹头。
这是世界上许多顶级的文案撰稿人经常使用的一个超级强大的文案撰写秘诀。慈太文在“勾魂文案”课程中详细讲述了7种威力无比的子弹头类型和撰写方法。
比如，如果你要为信息产品撰写文案，你可以先阅读这本书，听它的音频，或观看视频，遇到任何有趣，或引人注目的内容都可以停下来，撰写子弹头。
撰写子弹头能让你更深入地了解你的产品，为你接下来的文案撰写节省时间。
更重要的是，你将看到有关你的产品，你之前可能注意不到的一些独特，有趣的方面。
这些通常都能用来创作吸引力十足的钩子。
2.和你的客户交谈
如果你的产品已经有客户购买，你可以给一些客户打电话，询问他们从你的产品中获得的好处。
你寻找的关键是，他们从你的产品获得的从其他产品或服务中无法获得的好处。你的客户用来描述你的产品的最大好处的文字，通常能用来创作非常优秀的钩子。
同时，你还得到了有关你的产品的真实“独特卖点”。
好钩子的依据通常源于产品的独特卖点（USP）。简单来说，独特卖点是指，能让你的产品和市场上其他产品区分开来的独特好处。这个好处只有你能提供，而别人无法提供！
如果你确定了明确的USP，足够让你的产品脱颖而出，那么，你就可以消除竞争，因为你将是这种独特好处的唯一提供者。当你和客户通话时，你还可以询问他们，是否可以把他们的反馈用作文案证言。
3．查看证言
通常，证言中隐含着优秀的钩子。
我曾经阅读过一封销售信，在证言里，有一位71岁的高尔夫球手，他说自己在公开赛中，击败了好几位高尔夫球专业选手。
这里，就有一个明显的钩子。
“71岁的高尔夫球手，击败了高尔夫球专业选手，赢得了公开赛”。
如果你有一个很好的证言，你可以考虑从某个满意的客户的角度，来将整封销售信撰写成一个“背书”式的销售文案。（见“客户见证式销售信公式”。这是一个未被充分利用的文案撰写技巧，非常强大。我们对第三方的推荐或背书的信任，远大于向我们销售自己的产品的人。如需此公式可加我助理微信381198119只要打赏99元即可获得——此公式只在“勾魂文案”课程中分享过。）
4.编织独特的故事
给我印象最深的是约翰·卡尔顿写过的“一条腿的高尔夫球手”的一篇销售文案。在慈太文的《勾魂文案撰写系统》里曾经分享过。
卡尔顿为了撰写一封关于高尔夫球的销售信，亲自拜访各种高尔夫球手，偶然发现了单腿打高尔夫的人，于是就有了这条被美国直邮界大量效仿的标题：
“一位只有一条腿的高尔夫球手，发现了一个惊人的秘密，可以让你的发球距离增加50码，消除左曲球和右曲球…… 几乎在一夜之间，让你的杆数减少10杆！”
基于故事的钩子，通常能令你创作出很具吸引力的文案。故事能帮你绕过潜在客户对被销售的厌恶。
5.塑造英雄形象
你的产品的创造者通常可以被塑造成一个“英雄”，一个创造了能解决你的客户，以及潜在客户的问题的独特方法的英雄。
比如，苹果的乔布斯；小米的雷军；微信的张小龙。
通过了解你的“英雄”的职位，出生地，姓名，独特的性格，背景，财产等，通常都能够找到优秀的钩子。
你还可以雇佣名人为你的产品背书，将他们的英雄形象注入到你的产品钩子中。
最近很火的一个减肥案例，被称为“中国首善”的陈光标，4月17日，陈光标在微博晒出一张减肥前后对比照，说自己用3个月从185斤瘦到133斤，后来又说如今的自己“三高”没有了，恢复得“像二十几岁的小伙子”，甚至可以“从7米高的二层楼”上跳下来。
他利用自己的前后对比英雄形象，从而推出减肥产品。
6.打电话给潜在客户
如果你的产品刚推出市场，还没有客户，你可以给你的利基市场中，最可能购买你的产品的潜在客户打电话。
询问你的潜在客户他们最大的困扰是什么？，如果你能提供一样东西，神奇地解决了这个问题，他们会称作什么之类的问题。你的潜在客户的用词能带给你创作精彩钩子的灵感。
给你的利基市场的潜在客户打电话询问，可以帮助你在撰写文案之前，了解到潜在客户的想法。
对潜在客户深入的了解……他们的问题是什么……他们真正想要的是什么……他们痛苦挣扎，迫切想要得到的是什么……这是撰写杀手级销售文案最关键的因素。
7.确认你的产品的主要好处或“独特卖点”
正如我在独特卖点的定义中已经提到的一样……能让你的产品从其他产品中脱颖而出的关键好处，可以帮助你创作出完美的钩子。
我来举个例子。
丹·肯尼迪是我撰写销售信的一个启蒙老师，他的书《销售信指南》对慈太文的帮助很大。他的一个非常成功的“磁力营销”课程的主要好处是，它能为你吸引精准的潜在客户。
它的USP就是，无需打电话，或通过网络会议，或采用任何其它类似的需要人们主动参与的方法，就能为你吸引到潜在客户。
利用一些直接反应营销方法，潜在客户就会像被吸铁石吸引住一样，来到你这里。因此，“磁力营销”就是他的一个非常优秀的钩子。
8. 监视你的竞争对手来决定你的产品的独特卖点
如果你所处的市场，竞争非常激烈，那么，你可以研究你的竞争对手的销售文案，看他们提供的主要好处。
通过整理这些信息，你就能看到竞争对手的产品的优势和劣势。
寻找你能提供，但是竞争对手无法提供的独特好处。以极具吸引力的方式，描述这个独特好处，它就成了一个强有力的钩子。
9.相反的吸引点
研究你所在利基市场的领先者的产品，你可能会找到一些非常具有威力和吸引力的钩子。
你可以利用和他们的钩子截然相反的方面，创建自己的钩子。
如果你所处市场，存在你永远无法与之抗衡的竞争对手，那么，这个方法会特别有效。
通过利用和他们相反的钩子，你可以明确表明自己和市场上的领导者不同。
10.特别棒的提议或保证都能作为你的钩子
许多业务通过利用特殊提议，或保证创作的钩子，取得了成功。
达美乐披萨就是一个很好的例子：“热腾腾的披萨30分钟必达，否则免费！”
慈太文的“勾魂文案”密训课程例子：“教会你写销售文案，否则倒贴1000元”
你的提议或保证是否足够独特，足够吸引人，是否能用来创作迷人的钩子呢？
11.利用电视剧创作钩子
你可以利用热播的电视剧作为钩子。你可以考虑下，你是否可以利用著名电视节目名称或概念，来创作产品的钩子呢？
比如，使用下面的电视剧作为钩子引出你的主题。
《灵魂摆渡》
《法医秦明》
《心理罪》
《琅琊榜》
《神探狄仁杰》
《天道》
《纸牌屋》
《超级减肥王》
《幸存者》
《与星共舞》
《学徒（唐纳德·特朗普）》
......
12.利用电影创作钩子
我的一个执行力非常强的学员李大庆总裁，通过《卖家内参》的微信直邮技术，让他在极短的时间获得了巨大成功。他经常推荐电影给客户，这是一种锁定客户的一种钩子。
成功的网络营销人员亚尼克·希尔弗，曾经就利用电影《不可能的任务》，在他的秘密网络营销研讨会上，创作了“有利可图的任务”这个钩子。
著名电影可以给你创作优秀钩子带来很多启发。
顶级文案撰稿人尤金·施瓦茨（《突破性广告》一书作者）曾说，你应该观看每部票房超过5000万美元的电影，来和潜在客户的思维保持同步。
将电影用于产品钩子，比如：利用电影《生死时速》，可以创作为“时速营销”。利用西方风格的电影，可以创作为“疯狂的西方营销系统”，
还有一些著名电影，你也许能够将其用于你独特的钩子中……
《终结者》
《致命诱惑》
《一脱到底》
《教父》
《蜘蛛侠》
《超人》
《蝙蝠侠》
《基督最后的诱惑》
《老板渡假去》
《飞越疯人院》
《夺宝奇兵》
《无因的反叛》
《七年之痒》
《沉默的羔羊》
《星球大战》
《十诫》
《大白鲨》
《乱世佳人》
《泰坦尼克号》
《侏罗纪公园》
《美国派》
《黑衣人》
《达芬奇密码》
《加勒比海盗》
《哈利·波特与魔法石》
《X战警3:背水一战》
《恋爱刺客》
《圣诞老人》
......
当你制作钩子时，要时刻记住潜在客户的年龄段。
利用70年代的流行电影创作钩子，对年龄段为45岁左右的潜在客户会非常有效。而对年龄段为20岁左右的潜在客户来说，这个钩子的效果将会很糟糕。
13.利用“高概念”创作钩子
“高概念”是在小说或电影剧本写作中使用的一个术语，指特别吸引目标受众的想法。
高概念影片还包括了一些相关因素，如营销主题的单一性、相关文化产品开发的可能性--如《加勒比海盗》系列，本来只是迪士尼公司为了宣传新产品的宣传片，又如《星球大战》系列、《蜘蛛侠》系列等，
比如，侏罗纪公园将永恒的恐龙主题，和最新流行的基因和克隆工程结合了起来。电影《超码的我》中的“现实”高概念，摩根·斯普尔洛克以自己的身体当成白老鼠做实验。连续30天，三餐只能吃麦当劳所卖的食物。
高概念，涉及创造艺术和情感美的能力；发现格调和机遇的能力；构思令人满意的故事的能力；把没什么关联的东西组合出新奇发明的能力。
14.利用科学概念创作钩子
科学也是备受媒体欢迎的主题，你的潜在客户肯定也非常关注。
许多最成功的书籍和电影，都是围绕“高概念”的科学突破作为题材的。
我刚才提到的《侏罗纪公园》，就是一个例子。它的主题中融入了先进的基因技术。量子理论，是很受欢迎的一个科学概念。
你可以用来创作自己的钩子的一个亮点就是……相同的原子，可以同时出现在2个空间。
如果你销售任何和企业管理或营销相关的产品，你就可以称之为“xx量子系统”
其他你可以利用的进步科学，可能包括克隆、基因工程、核能、核聚变能源等等。
15.利用书名创作钩子
很多家喻户晓的书籍，都可以被用来创作产品钩子，比如：
《毛泽东选集》
《科学的广告》
《吉尼斯世界纪录》
《圣经》
《安妮日记》
《哈利波特与魔法石》
《魔戒》
《思考致富》
《如何赢得朋友和影响他人》
《心灵鸡汤》
......
16.歌名也能成为强有力的钩子
音乐里的歌名，通常也能被用来做钩子，因为歌名也是用来捕获摇摆不定的听众的注意力的。
很多歌名都是令人难以置信的优质钩子来源，比如：
《偏偏喜欢你》
《让我一次爱个够》
《吻别》
《花儿为什么这样红》
《满江红》
《White Christmas 》（白色圣诞节）
《Rock Around The Clock》（昼夜摇滚）
《Swing Low Sweet Chariot》（战车下来载我回家）
《Brother Can You Spare A Dime? 》（兄弟，有没有一毛钱？）
《Pennies From Heaven》（天降财神）
《Back In The Saddle Again 》（卷土重来）
《When The Saints Go Marching In 》（圣者的行进）
《Over The Rainbow 》（飞越彩虹）
《When You Wish Upon A Star 》（当你对着星星许愿）
《Blue Suede Shoes》（蓝色羊皮鞋）
《Heartbreak Hotel》（伤心旅馆）
《The Lion Sleeps Tonight 》（安睡的狮子）
《Sounds Of Silence 》（寂静之声）
《By The Time I Get To Phoenix 》（当我到达凤凰城时）
《Piano Man》 （钢琴家）
《9 to 5 》（朝九晚五）
《She Works Hard For The Money 》（她拼命赚钱）
《That's What Friends Are For 》（这就是朋友）
当你创作一个钩子后，如果它读起来朗朗上口，那么它将会带来更强大的口碑传播。
17.利用有力的描述性事物来创作你的钩子
有一位顶级的文案大师，通过将他的产品和各种事物相结合，创作出了一些很棒的产品钩子。
他将某拼写检查器称为“错误刺客”，将某套台灯称为“太阳耀斑”，将某记忆存储设备称为“数据克隆器”，将某扬声器称为“雷声盒子”。
我用人们耳熟能详的“勾魂”，创作了“勾魂文案”课程。利用医生开药方，交警开罚单，创作了《下笔有钱》十节学习课程。
其它能让人联想起一切强大意象的事物，比如：
航空母舰
巡航导弹
飞毛腿导弹
突击步枪
榴弹炮
超声波
喷气式飞机
巨轮卡车
忍者杀手
海军陆战队士兵
突击队
海豹特遣队
火箭炮
冰山
18.利用动物创作令人难忘的钩子
很多成功的产品都利用了动物的特点和特征来创作令人难忘，威力十足的钩子。
如眼镜蛇，攻击速度快，而且极其有效，致命。
你还可以选择其他动物形象，比如：
老鹰
猎鹰
黑豹
孟加拉虎
熊
野马
小马
太攀蛇
海豚
响尾蛇
毒蛇
蝎子
老虎
鲨鱼
鳄鱼
雪貂
19.把关键词作为你的钩子，或钩子的一部分
如果你想通过搜索找到你，你可以在钩子中加入你最精准的潜在客户经常搜索的关键词。
还有你确定你的潜在客户十分看重的一些关键词。比如，我的文案类产品：“销售信”、“销售文案”、“杀手级销售文案”、“勾魂文案”......
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在整篇销售文案中，你要用到哪些钩子呢？你可以对照以上的内容参考使用。
祝你成功！
真诚的，
慈太文：不为人知的文案吸引力“钩子”策略
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