文/夏小沫
写文案的方法很多，文案策略也很多，策略呢？其实和了解文案
策我们更应该了解产品，不同的产品应该使用不同的策略！
产品看起来纷繁复杂，但是从消费者来说都可以按照对消费者的重要程度和消费动机来划分为四个现象，所有产品都属于这四个限像中的一种！而不同的限像，广告方式完全不一样！
第一限像：重要消极动机
这种产品对人来说很重要，但人不是非常想买可是又不得不买，比如人寿保险、牙痛、胃疼、感冒等疾病……
对于者一现象的产品来说，你们广告无需让客户喜欢，只要做好和客户对话，说出厉害关系就可以！
比如：胃疼、胃酸、吃饭不消化？让马叮咛来帮忙！
第二限像：重要积极动机
这一现象的产品对于客户来说不但重要同时也是一种成功身份或者美精致等的象征，比如房子、汽车、衣服、美容等！
对于这一现象来说说所写的广告语一定要让客户喜欢，要调动用户的情绪、兴奋激动、骄傲自豪、受宠若惊……同时还要让用户和产品融为一体，让用户更多的参与产品中来，让客户觉得广告中的主角就是他自己，这个限像的产品广告可以用夸张修辞，怎么样都不为过！
比如：一些汽车广告会拍出开车人头戴光环或者豪华轿车驶过，美女投来崇拜的目光！
一些房子的广告都是一再强调居住者的尊贵和身份文化等！
万科：走惯了红地毯，你会梦见石板路
第三现象：不重要也不积极
这个现象的产品对人来说不是特别重要，购买的时候也不会有兴高采烈、兴奋激动的心情，但是又是生活所需，不得不买的产品，比如：牙膏、卫生纸、剃须刀、毛巾等
这个现象的广告不需要客户喜欢，只需要说出产品的功能，产品和其他产品相比哪里更好更科学，品质更高即可！
这个限像的产品更适合用科学证明、对比实验这样的方式去写！快速高效永远是这个限像的产品追求的方式！
如牙膏：牙龈上火，用一齿白，不含氟……
第四现象：不重要但是积极
这一现象的产品对生活来说影响不大，但是会有一部分人特别喜欢，她们觉得购买了之后生活特别美好，比如啤酒、香烟、小配饰等！
这个限像的产品广告要有创意，要酷或者要划分人群，调动情绪，让购买这个限像的产品觉得品牌懂他们，和他们有相同的世界观！
二锅头：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟！
无论是做视频广告、写卖货推文还是写朋友圈广告，这个分类和规则都是通用的，掌握了这些方法，才能在写文案的时候找到更加符合你产品的词语和表达方式！
了解产品所处的限像轻松写出适合产品特点的文案
嗨，我是文案人夏小沫，我擅长写各类卖货文案，我也擅长朋友圈规划和文案，可以帮你诊断规划朋友圈，让你快速出单，我的微信号：18049684749
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