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销售笔记2.21

销售笔记2.21

作者: 日更飘 | 来源:发表于2017-02-21 22:38 被阅读27次

    1、提炼问题的关键词,也是确定问题的范围,找到核心突破口。在课上,雨总讲室内迷宫的创意,一切创意基于室内迷宫的基础上。这个问题的关键词就是室内迷宫,而不是迷宫。找对关键词,决定了问题分析的方向,让努力更加聚焦,少做无用功。我想这也是随时提炼关键词的有一个重要意义。
    2、在分析室内迷宫优势的部分,室内迷宫区别于室外迷宫造景+视觉欺骗+无参照系,有更多创意可以实现。这些词如果没有经过冠军级的市调,是不可能提出来的。这让我联想到,要快速进入一个行业,深入了解一个行业的玩法,有两个要点,首先是概念,另外一个业务逻辑。概念又是两者中最重要的那点。快速了解概念的方法,就是冠军级市调+向高手学习+写写画画+归纳整理+类比熟悉概念以理解本质
    3、在说到室内迷宫的劣势,提到了控制人流,安装监控,做好消防,设置安全出口,8个提问方向第四条,从自身劣势入手,做分析,做改变或隐藏。从项目管理的角度上来说,这是非常重要的识别风险部分。其他事情做得再好,风险没有足够识别到,确实风险防范措施,最终可能影响到项目的成败。越学习提问思维模式,结合自己已知的知识,越会发现三大思维模式贯穿各个领域,有一个好的思维模式,少走很多弯路。
    4、如何获得创意,创意不是凭空想象出来的,一定是有参照原型,或者创意触发点。除了经验的积累之外,要做到冠军级的市调+提炼关键词+发挥想象力(多问像什么)。
    5、在讲迷宫64座门背后的秘密的部分,打开一扇门的本质是什么,这里的关键词是玩游戏。那么如何能让游戏有趣,就是让游客有好的体验,体验惊喜、刺激、迷惑、恐惧、探寻、挫折的感受。这让我联想起做业务的本质,以客户为中心,让客户满意。让客户满意的本质是什么呢,也是体验。对于广告来说,质和量是基础,做到只是做到了及格线。那么要有冠军级体验,就是要超过及格线,超过客户的预期,让我想起了人情做透四招+10个销售动作。

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