Dear:
The text and image message history of the WeChat group "销售顾问考核群" is as follows.
————— 2017-12-6 —————
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:08 PM
今天招募大家成为商学院的销售顾问，其中的目的是让大家真正的体会商学院的教育体系
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:09 PM
不管卖什么产品或服务，都一定要有教育体系才能做深，做久，做大，你们认同吗？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:10 PM
所以有可能你们现在面临种种的问题，团队的问题，零售问题，销售问题，客户问题......
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:10 PM
不管你过去面对什么问题，也不再重要
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:11 PM
因为进来就是要让你们通过执行，通过培训把问题一一解决掉
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:14 PM
接下来我们会有21天的执行计划，需要大家绝对执行！
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:15 PM
所以此时此刻，如果你觉得21天听起来很难了，那不好意思，我可能也帮不到你去解决你的问题
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:15 PM
因为你连最基本的自我要求也做不到，所以你可以选择默默的出群
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:18 PM
什么都不需要，甚至不用你拿本钱出来，你只需要干嘛？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:18 PM
只需要你大量的分享，大量的推荐，大量的成交
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:19 PM
重点是我们的课程你们全部都体验过，学习过，里面全部都是干货，绝不吹水，你认同吗？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:20 PM
那如果那么棒的课程你都觉得很难推荐，非常抱歉，你也不是适合的人选[Sticker][Sticker][Sticker]
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:21 PM
如果你连分享给朋友也觉得难为你了，真的很不好意思，你真的绝对不适合进入商学院的销售顾问团队
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:23 PM
大家知道商学院的团队文化是什么吗？
雪儿院长｜马来西亚微商学院创始人 8:25 PM
商学院的8大企业文化：
1、用心
2、感恩
3、负责任
4、创新
5、挑战
6、正能量
7、归属感
8、自信
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:26 PM
文化不是用嘴说说，而是需要体现出来的
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:27 PM
所以，如果你无法认同商学院的企业文化，甚至无法体现出来, sorry.....
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:29 PM
接下来我想问一下大家，如果今天你没上过商学院的课程，请问你懂得如何做推荐吗？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:30 PM
如果你没上过，甚至没有毕业，你出去会有多大的“自信”和别人说？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:30 PM
卖产品也是一样的，一定是自己认同的，一定是自己用过的才有自信推荐给别人,是吧？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:31 PM
那商学院的课程体系有2种，线上和线下的课程
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:32 PM
我希望接下来大家能够承诺一定要想尽办法完成所有的课程体系，这样你们才能更快速的做出成交
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:33 PM
基本上我们商学院的课程体系有7个大课程
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:33 PM
大部分的你们只完成了最基础的《新微商特训营》
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:35 PM
只要你们能够完成21天的执行计划 我保证你们一定会大量出单成交
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:36 PM
而且所有的课程你们都会获得相对的佣金制度
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:37 PM
但是如果你们没完成该课程的学习，那么佣金制度就不能兑现，只是扣除作为该课程的学习用途
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:38 PM
我希望大家都可以在推荐的过程当中，不断和商学院一起学习成长，真正了解，完成毕业所有课程
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:40 PM
举例：
你毕业新微商特训营
那这个课程就可以开始兑现了
你还没毕业魔鬼成交训练营，但有做到推荐，那么该佣金会累计作为学习用途直到你毕业为止
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:40 PM
这样的体系，大家能够认同吗？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:41 PM
那我们的21天执行计划会分为3个阶段，3个星期来进行
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:41 PM
每一阶段都会淘汰无法持续执行的团队，直到留下最后的精英[Shy]
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:42 PM
这阶段我和企栋老师会帮助大家快速成长，也希望大家能够快速学习并出单
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:48 PM
好的，那我先来发布第一个星期的任务[Trick]
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:49 PM
1、团队108文化
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:50 PM
接下来这个群会用于
1、监督所有销售顾问的业绩
2、提供团队内部培训
3、发布推广素材
最基本的要求：
销售顾问必须做好108文化，每日检讨进步，每日成交出单
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:50 PM
108可以写什么？
1、每日报告，一天完成了哪些重要任务
2、今天哪里做得好，哪里可以做得更好？（学会反省）
3、接下来会如何做得更好？（检讨马上进步）
4、明日或未来计划
5、感恩
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:50 PM
108的撰写格式：1/108 名字
举例：
1/108 雪儿院长
然后开始写xxxxx
第二天就写2/108
每天晚上睡觉前一定要写，错过一天就要重新1/108写过
写完108/108，就开始第二套1/108/2
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:52 PM
108就是要连续每一天写，而且透过以上的模式不断的反省自己每天的行动量
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:53 PM
每个人每一天一定会做了哪些重要的事是可以帮助自己成交出单或者提高销售额
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:54 PM
如果你过去都没有每一天出单成交的情况 接下来你就需要开始养成每天成交的习惯
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 8:54 PM
否则基本上你根本不可能月入过万甚至十万百万
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:00 PM
2/108 雪儿院长
今天专注互动成交，重整整个成交流程，测试了大概3种话术，每20人就换一种成交话术，换到有反应为止发现最后最快速的方式是对于那些一起上过线下课程的朋友，最容易成交，还有那些听过我的名字的人最容易成交，所以总结还是需要把自品牌给做好
然后也研究了几个讲师的Facebook营销，成交量高达50%以上，基本上都很精准。真的发现我们整个营销团队需要再加强，需要在整体全面的去推广，尤其是facebook营销和视频营销这一块。
明天准备拍摄视频，和团队开会讨论2018年营销方案，见Dato讨论操盘品牌事项
值得称赞的是eena的处事效率，testi video很快出街
感恩maymay 今天的协助帮我处理了所有账单的事
感恩X03协助处理社群的事
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:02 PM
今天开始写1/108
明天写2/108
一次类推，直到写完1set108
（如果你有办法长期跟随商学院[Chuckle]）
期间只要任何一天中断，请从1/108从头开始
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:03 PM
如果这期间有人不愿意写了，那么我们就没什么可以帮你了，因为根本不知道你每日执行计划，也无法帮你解决你的问题
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:04 PM
108不止是每日出单，也可以生活化，让团队清楚知道你的动向和你的计划
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:04 PM
108主要要锻炼的就是你们的自律
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:06 PM
你要知道，跟着商学院 如果连最基本的行动力也没有 我根本无法帮你月入过十万，更别说梦想成真了
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:16 PM
2、在21天之内快速增长通讯录和粉丝的数量
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:16 PM
现在你们先去通讯录截图你的好友量有多少
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:17 PM
今天要统计你们的数量，21天之后需要知道确实的增长数量
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:23 PM
接下来你们可以选择你们擅长的平台去吸粉，微信或Facebook都可以
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:23 PM
2个数据我都要统计一下
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:32 PM
3、在一个星期内至少成交2位朋友进入新微商特训营第11期
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:33 PM
用最简单的方式来成交
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:33 PM
就是分享你这一期的学习心得，透过分享价值来做出成交
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:34 PM
而且在成交的过程当中 可以把你们的互动过程都截图进群
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:34 PM
遇到问题不会答也截图进群
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:34 PM
我们直接透过执行来观察，直接解决你们的问题
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:36 PM
就这简单的3个任务，大家能够完成吗？
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:43 PM
觉得有能力成交的人 ，请至少设立1个星期成交10个人的目标[Smart]
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:44 PM
接下来要大家设立第1个星期要成交的人数目标：
1、名字（人数）
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:50 PM
销售顾问推荐是可以直接获得现金
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:50 PM
过了这一个星期的考核，下个星期就会和你们拿bank account，开始计算你们的佣金了
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:56 PM
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雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:59 PM
就是只要你们成为合格的销售顾问，你们只要推荐一人嫁入商学院，他之后报名的所有课程，你都有佣金可分
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 9:59 PM
真正的利润都是在后面的课程[Chuckle]
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 10:00 PM
所以新微商特训营只是前菜
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 10:01 PM
再来你们也可以从销售顾问升级成为领导者
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 10:02 PM
也就是可以获取团队的销售业绩的override!
雪儿院长｜马来西亚微商大咖商学院 10:02 PM
那个是之后的事，我只后会再让合格的销售顾问了解整个体系
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