讲师:尹建国
第六篇：高效SOP师训:构建校区积分管理制度
社会制度如果不健全导致社会的混乱。
大到国家，小到家族都有自己的家规家训
《傅雷家书》《朱子家训》等
优良传统能够传承下来。
完善的制度
衡量遵守制度的程度
完善的制度与货币单位
园点的制度和积分
构建小的体系不完整，不能满足每个层次的需求。
如果世界上只有一种商品，人就会失去赚钱的动力。
一个机构四个阶段的问题。
1、学生多，作业多，时间少
个体学生变少了
2、差生多，错的多，要求高；
家长有更多非常明确的要求
3、流动大，质量难提高，成绩难保证。
4、招生难，招聘难，发展难。
招不到优越的老师，不能给出优越的条件。
晚间作业辅导流程安排图示
第六篇：高效SOP师训:构建校区积分管理制度
从工作量和工作情绪来分析。
第六篇：高效SOP师训:构建校区积分管理制度
优秀团队的协作。
和最亲近的人吵架和最陌生的人交心。
工作制度的建立，让我们上班不迟到。
我们的制度
挂在嘴边
道德制度。
记在心里
机构可以传承和可以传播的东西。
服务与价值
贴在墙上。
工作制度
制度先是有利于生存，然后有利于他人。
制度的建立要接受检验。
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控班常用工具——徽章
货币制度没有三种是不健全的。
有区别的货币制度，价值就不一样。
突出徽章特别的意义。才会受到关注。
任何不以营销为目的的行为都是甩流氓。
开学的专属徽章
希望
小惊喜
三天时间领
希望是获得
每月评比徽章（周明星）
神龙徽章（集齐七颗）
学习徽章（连续21天发朋友圈）
目标周期长，很难实现，展示的理念很好。
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控班常用工具——积分贴
第六篇：高效SOP师训:构建校区积分管理制度
控班常用工具——心愿墙
星愿墙目的:展示， 了解孩子的愿望，目标强化物，吸引学生来。
购买特殊礼品，引导孩子做出选择。
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控班常用工具——展柜
优化礼品柜。按层次展示奖品。
吃喝玩乐学，以学为主题的奖品。
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控班常用工具
——定期的集体会
塑造榜样形象
刺激有星的人保持优越性，激发未得心同学的积极性。
让优秀成为一种责任。
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控班常用工具
——不定期的竞拍小活动
培养消费意识 增强赚取积极性。
用积分活动竞拍资格。
让大家消费积分，积分多的人有荣耀感。
正确消费观的微信课堂讲座。
挂在墙上——班规
制度不要超过20条以上。
外在展示
获得积分的方式:
学校好的表现，了解孩子在学校的情况，提前告知家长，创造一种沟通方式，增加与家长的链接。
一年阅读计划活动。
没有参与，就没有认同感。
任何一个行为都是对客户的筛选和培养。
家长感到内疚 才能感受到你对孩子的培养。
规定不只一张:班规 校规 等
黑板的使用。
①班级口号 不下位 不说话 自主作业
②作业要求 微声控班
做标识提醒，固定的地方。
不同的标识代表不同的指示。
五角星代表这题比较难，额外加分。
③作业内容
④随机安排
第六篇：高效SOP师训:构建校区积分管理制度
奖罚分明
以奖为主
营销 服务 教学
课程营销或者人的心理营销。
最好的营销就是服务。
托管校区提供公益课程，正确的家庭家庭教育理念。
营销成为我们的客户，我们才能提供更好的服务。
服务的前提是教学。
专业的师资，政策的打压与引导，
标准或者靠近标准。
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