周省

二个月运营后，一些反思。上一个项目，不单思考内容本身，要思考

课不要多。要精进。

用户获取路径，主线清晰。

推荐词和试听课是最最重要需要打磨的东西。

要集中打造一个爆款。

内容要好到听完感动，否则不推出。

每推出一个产品，需要

1，针对那类用户，解决哪个问题？这个痛点有多刚需？用户愿意花多少钱解决这个痛点？

2，竞争研究，有多少同类产品？我们提供的差异化在哪？是不是更好的选择？

3，课程怎么上，让人一听入迷？听完还有用？用在哪好？何人示范？何人分享效果？怎么评论？哪些能打动持续留人？

4，目录一定要细，课时要短。光目录就要足够吸引人。让人看到目录就跟看到菜谱就有想吃的生理反应。把目录当高级餐厅的创意菜单做。

5，售卖节奏。怎么卖？什么渠道效率最高？先后秩序和节奏。应该是爆款+大流量平台开路，自媒体自平台收存做差异化补充内容和生活化互动。线下深化。大客户加深推进。

6，注重推文。一个主课。100个各种角度的推文。发到各种公共平台引流。要确保足够多的人首先能看到这些推荐。

7，数据收集反馈。包括各种效率对比，投入产出对比。砍掉低价值产品。末位淘汰不断集中和优化。

8，重振组织架构。确保精力不分散到无效部分。集中把长板做到最长。用来与别人的长板结合。不要把精力放在短板上。

9，多分利益出去，先把市场做起来。分给谁？怎么动员？怎么协作？怎么帮他赚到钱。自己先打磨清楚再往外推。