不断调整I值，逐步向优秀培训师靠拢-04莫小希-W15

先给大家看张图，学过DISC的小伙伴们，一定能够看明白它是什么意思！

不断调整I值，逐步向优秀培训师靠拢-04莫小希-W15

这是我的外在与一名优秀培训师外在行为特质的对比图。

记得那天，跟圈妈进行1 on 1解析，我们谈到了职业规划，谈到了我内心的渴望与理想，那就是做一名英语培训师，也就是回到自己的老本行，继续不断“升级打怪”！

其实这两张图都是外在行为表现，我内在的I值要比现在低很多！可是与一个优秀的培训师相比，我的D值还是略高、I值简直太低！

当时，我很苦恼，因为这是我调试之后的结果。所以我一头雾水，感到很沮丧，觉得是不是真的没有办法向高I的行列进军。

但是，（此处有转折），圈妈对我说“其实你完全可以利用高C，来调高I值。”

咦？这是什么意思呢？

原来啊，圈妈是建议我利用高C的优势，通过学习固定套路的逐字句等，来调试外在的I值。就像新东方的讲师们那样，练习固定的模式和话术。

当时真的有恍然大悟的感觉！

近期，我在为新一期“生活英语”课程招生，按照自己的时间与精力，我确定了满班为30个名额。在第一天发出课宣后，就有10多位学员报了名，当然大部分是以前的老学员，他们已经感受到了我的专业度、也看到了自己的学习成果，所以这样的学员不需什么宣传技巧，就会毫不犹豫地报名学习。

这里，我想重点说说那些新学员，她们没有十分了解我的专业水平，可以说我们是完全陌生的。如果是以前，我对这类人的态度是，非常客观、富有逻辑的把课程内容介绍给大家，至于是否报名，我不再多问一句，所以很长一段时间的状况是，都是老学员以及老学员转介绍，由自己转化的学员并不多。

但这次，我努力调试自己的I值，变得更加积极主动了。当发送了入群链接后，发现有一些陌生的朋友并没有入群（前提是她们是因为想要了解跟亲子英语有关的事情才加我微信），以前的话，我就删了好友了。这次，我主动发送语音去询问是否有什么可以帮助她们的，或者有什么问题可以直接跟我交流哦。所用的语言以及语音语调，是努力让对方感到亲和、不陌生，以及我的真诚。

没想到，真有好几位给我回复了，说了自己的一些需求和困惑，然后我们进一步深层次地聊天，从陌生人，带有一定的防卫和排斥，转变成了我的学员，对我的亲密和认可也是令我十分欣慰的。

所以总结了一下，我调高I值的主要方式有以下几条：

1、让自己更加主动去跟陌生人说话。

2、通过语言内容、语音语调，让对方感到亲切、不陌生

3、不能把自己包裹成“圣人”，尽可能真实地展露自己的情感变化。

初步取得了成效，接下来还要继续努力。

2017，跟着圈妈，逼自己一把。