前几天父亲节，我想着送我爸辆新车。当时呢，近65万的车硬是被我砍到了47万，省了整整18万。
今天呢，我们就来讲一讲那些4S店老板跟销售绝对不想你知道的行业砍价内幕。
一、千万不要因为心软害了你自己。
在砍价环节，不管你报价多么高，销售这时候一定会你说：“啊，您这个价格已经真的非常非常低了，我需要跟我的经理去申请一下，您稍等一下啊。但是，今天如果这个价格我给您申请下来了，您可一定要得跟我付这个定金的，不然的话经理又要骂我了”。
记住，销售最懂得利用你的同情心让你付定金，一定要把控住你不是菩萨，交了你就满盘皆输。
二、不要被商家的假象迷惑了双眼。
像什么汽车之家、懂车帝这些APP都是汽车厂商每年大把充值的首选目标，所以真的不要太当真，看看就好了。当你第一次说出自己预算的时候，建议参考APP上的优惠价，报出80%的价格就OK了，这个可能才是他们真正的底价。
三、你要懂得每一张底牌。
千万不要谈“打包价”，也不要说“一口价”，这里面水太深了。
车给你便宜了，其他地方赚的钱把你坑到想哭，一定要算清各项的费用，比如说裸车费、购置税、保险、上牌费、贷款手续费、GPS费。裸车费呢，一定是要先去谈的，开始去谈的时候一定先从裸车费出发；然后呢，再进行贷款手续费以及上牌费的沟通，市场上的黄牛上牌费大概是三百五百，贷款手续费呢，一般是车价的0.5%-1%，一定要看到每一个环节，了解对方的附加条件。
四、你要给销售制造危机感。
告诉销售你有充足的现金，已经对比了多家4S店，把每家最好的优惠条件、赠品融合到一起，做成一个最完美的方案，告诉他让4S店互掐，你才是最终的赢家。
五、索取真正有价值的赠品。
膜、脚垫、行车记录仪，这些东西真的没有什么用，TB上面两到三百块钱就能搞定，真正有价值的东西是保养券、汽车加油卡。如果是膜，一定要选择国际大品牌。
最后，你要知道，出手一定要选择完美的时机。月末、季度末、年终都是4S店拼业绩的时候，你的谈判空间就会很大，你这辆车4S店宁愿少赚一些，他也可以从厂家那里收获年终返点。
我是锋哥，1分钟带你看透商业本质。
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