“地摊经济”“早/夜市经济”“小店经济”等这些“接地气”的讯息，近日占据了各大平台的头条，参与者来自各行各业，上到CEO下到普通职员，引领了“大众创业，万众创新”的新玩法、新潮流。

地摊经济 新风口 

根据百度搜索大数据显示，近7天，“摆摊技巧”相关内容搜索热度同比暴涨665%，达到10年来最高值。

另外，据不完全统计，至少已有成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄等27地明确鼓励发展地摊经济，连超一线城市上海，也将于6月6日启动首届上海夜生活节，时间一直持续到6月30日。

不得不说，地摊经济的热度甚至盖过了直播热潮，当你还在犹豫的时候，互联网公司的CEO们已经行动了。

日前，水滴公司创始人兼CEO沈鹏和唱吧创始人陈华纷纷现身街头，摆起了地摊。此外，腾讯和滴滴也在大街上摆起了摊位，腾讯的摊位是招聘，滴滴则是给最近面向全国用户送出价值15亿元的出行消费券活动宣传。

这种背景下，批发商应该怎么做？

批发商 作何抉择？

图片源自:淮南日报

首先冷静思考，地摊经济的火热，对快消领域的批发商是否是一次机会？

千真万确的是，

地摊经济的确是一次政策红利

为消费者提供了新的场景

为无/低收入者提供了创收的道路

为实体店铺提供了室外展销的机会

为曾打“游击战”的摊贩提供了“正规军”的“番号”

为受疫情影响严重的服务业从业者提供了自救的生机

为滞留在家的大学生提供了避免被父母嫌弃、证明自己不是“吃饭机器”的手段

........

一、那从事快消品批发的商户们适不适合摆摊？

小编不禁想起了著名创业家雷军的金句：

"在风口上，猪也能飞起来！"

雷总的答案显而易见  

二、“地摊”又能为其提供什么呢？

其实雷总后面还有更重要的一句

“长出一个小翅膀，就能飞得更高”

在顺势而飞，把握机（风）遇（口）的同时，我们要认清自己的优势，否则只会飞的越高，摔得越惨！

批发商的优势 

与其他地摊小贩相比，我们有什么优势？

首先我们先来看看，出摊面对的三大难题，

进货难（不知道去哪里进货，价格信息不了解等）

资金难（初期投入大，单个品类压货，风险不可控等）

经营难（不知道卖什么，不了解市场需求、如何选址、库存管理等）

对于批发商来说，好像通通不是问题！

为什么这么说呢，让我们看看以下两个案例

案例一  创造“消费场景”

疫情期间，批发市场无法正常营业，受此影响，郑州盈合万货城的老冉损失惨重。老冉主营小玩具，头脑活络。在得知国家鼓励“地摊经济”之后，老冉希望赶一波热度。

但作为多年生意人的他，考虑到只是地上摆块布的话，自己的优势并不明显。于是老冉采用汽车后备箱摆摊的方法，挑选小玩具摆放整齐，并利用汽车音响播放动画音乐吸引小朋友的围观。

老冉表示：“摆摊的地方可有讲究，我卖小玩具，所以找的是广场，这里小朋友多，晚上大人跳广场舞，小孩子就在旁边玩，我这里放一些卡通歌曲，这些小孩都围过来了。”

谈到这几天的收入，老冉介绍到：“一晚上能赚个几百块钱，其实出摊也没指望能赚多少，也就是赶个潮流。而且晚上没什么事干，在外面坐会儿也挺好的。”

启示：政策红利下，批发商需要主动出击，顺应趋势，从坐商转变为行商，从“等生意”到主动接触消费者。但是批发商还要看到，摆摊和做批发不同，服务对象需求不一样。平常进货的终端门店关注点主要在货，但是做ToC生意，需要营造出“消费场景”，引导顾客愿意驻足你的摊位，才能产生消费。

案例二  处理“临期品”

同样是受疫情影响，较之往年同期出货量大大减少，大量商品囤积仓库，熬到副业开工时，大多已成为临期品。天津南开区广开五马路附近的某乳品批发商商刘老板，借助“地摊经济”，成功解决了乳产品的临期问题。

刘老板是一个胆大心细的人，他在逛店铺附近的广开五马路菜市场时发现了“出摊”的商机。刘老板将自己送货厢车开到菜市场大门对面，在车前摆摊低价促销乳制品，销路大开，不仅处理了库存的临期品，也带动了其他产品的销量。

“现在进入菜市场都要排队扫码，每次门口都会排起弯弯曲曲的长队，排队等候的闲暇时刻是注意力最容易被吸引的时候；

而且来菜市场多为大爷、大妈和工作族，都是对奶制品有需求的；

我卖乳制品都是低价组合卖，比如酸奶‘十元三盒’，这样就会因为比超市还低的价格获得关注，尤其是上了年纪的；

他们买回去的都会是近期就喝了，也不会放太久，所以相比生产日期，他们更关注价格”

刘老板如上分享他的出摊之道。

启示：临期品的处理，一直是快消品批发商所关注的重点问题，“地摊经济”提供了新的解决方案。刘老板的智慧之处在于他对选址和选品的考察，对如何获的客人关注、“贪小便宜”的消费心理、乳制品即买即用的消费习惯的综合考量。

如何玩转“地摊经济” 

图片源自网络

01.批发商的优势

较为丰富的产品种类、储备充足的自有货源、送货厢车秒变地摊位等快速出摊的能力。货源，仓储，实体店背书等等都是相较于其他摊贩的强有力优势！

02.快消品消费习惯

快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策。取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

如何发挥批发商的优势与把握快消品品消费习惯，才是我们出摊致富的“秘籍”。

其实，摆摊与经营实体店铺没有什么本质上的区别，那些成功的人不过是对生活的多了一份观察与思考。