1好：拜访目的及方法
最近对某个区域的客户进行了全面的拜访，主要目的是获取客户联系方式。每个店面的情况各不相同，有些店面通过拜访，有具体有效的信息，大部分店面找不到具体的负责人，需要通过其他渠道找到负责人。有几个方法客户选择，客户门口的招聘电话，一般都是负责人电话；其次就是通过某款app找到负责人电话。只要想找到客户的信息，有很多种方法可以选择。
只要在市场上拜访，就会留下痕迹，也会对市场的了解更深入一步。作为一名销售人员或者企业一把手，更需要走访市场，与不同的客户沟通，就能看到很多市场机会。每一步客户拜访，都有每一步的目的，每一步的目的都有具体的方法。当真正用心去做的时候，会出现很多很多方法。
拜访客户，首先明确拜访目的，然后找方法去达成目的。这才是正确做事的方法，这也是一生人做事的心态，构成了一生人的职业价值。
2好：客户地图
最近一段时间，梳理了某个区域的客户信息，突然想到以前的工作经历，将目标客户在地图上标注出来，每季度或者半年更新一次，了解客户的变化以及市场的变化。今次计划将拜访的客户在地图上标注出来。
首先买了一份当地的地图，当来标注的时候，看到地图有些小无法将客户完全标注出来，有些标注也不够清晰，无法有效的看到客户在哪里。这个时候想到，将市按照行政或者街道划分，将地图画下来，再将客户标注上去，一眼就能看到整个区域的客户情况，哪个客户的跟进是什么样的，做到心中有数。这个工作是一个长期的工作，也是每季度或者半年需要调整的工作，真实有效的反应市场情况。
勾画出客户地图，首先将客户完全装在心里，随时能够想起哪个客户在哪里，销售是什么情况，有哪些新的需求，从宏观上能够看到整个客户的情况。其次拜访客户时，按照就近原则，做出有效的拜访路线，提高工作效率；然后看一个一个客户，就能看到整个市场的需求。说到就做，养成良好的销售习惯。
3好：合作心态
最近走访市场和看抖音，看到以前公司的产品，非常适合一个新的渠道和抖音带货，与前同事沟通此事，他给的反馈是，这个事情没法做，你认为是机会，公司不这么认为。我又提出是否可以合作呢？他说，目前还是不要提这个事情，公司知道了不好。不管从哪个角度合作的事宜，都是无法展开的。
我们看到的机会，无法验证。作为一个企业来说，我认为要做不断的尝试，小范围低风险的做尝试，基于尝试的反馈做出调整，然后在看该怎么做。谈到这里想到了作为一个企业，应该具备什么样的心态呢？一个企业真正的发展，是否愿意帮助员工成功，是否愿意与员工开拓一个新的领悟，助力企业和员工都做的很好。
企业的竞争说到底是人才的竞争，人才从哪里来，从企业文化中来。好的企业文化，能够留住并助力企业发展，让员工养成好的职业习惯，具有与不同人合作的心态和行为。你的文化，让员工是好的习惯还是不好的习惯。
1改：保持拜访客户的节奏，做到高效有价值。
今天已完成，明天继续坚持。
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