今天有一个粉丝朋友跟我说，她是做女装的，所在的一条街区周围有6家跟她一样的卖女装的，街区人流量还满大的，现在的问题是，人群进店率还满高的，就是成交率上很低，自己女装的质量所有几个同行中质量最好的，价格都是100元以下的，全部都是明码标价，但是客户讨价还价的很多，周围几家对手都没有标价格，他们几家的策略就是客户询价，喊高价，然后进入讨价还价的阶段，自己因为不想这么做，所以定价的原则就是在成本价格往上40%作为毛利润。
质量不错，有优势，价格也是明码标价，自己的陈列都做得比较好，进店客人很多，但是就是购买率很低，请问有没有什么办法提升成交购买率？
大赢：对于女装的成交转化率不行，无非就是几个原因：
1，你的产品款式老旧，没有跟上潮流，你的质量是不是真的比同行几家好，还是你自己说的好？
2，你的女装是否有品牌背书，有信任背书，还是说也是杂牌货，这个就是信任背书的问题。
3，价格上有没有优势，你明码标价，价格上面是不是有诱惑力，跟你的同行几家比是不是有优势，你明码标价定的价格是不是跟对手最终成交给客户的价格低，有吸引力，真的比价的时候，你定一次价格，你想让客户不讨价还价，那是你的价格，客户知道确实比其他几家有吸引力，这个你需要去调查清楚。
4，你的导购员你的销售能力非常的重要，是不是在客户的成交上做得不到位，这种女装类的产品，你是不是懂审美，你懂女性搭配的专业性上有没有专业的建议，能给到客户中肯的建议，形成顾问式的销售，专家形象，你能把你的理念和专业说到客户认可，说到客户的心理去。
这种产品不想那种餐饮类，小吃类的东西，只要是客户进来了，基本上都是会消费的。
5，建议你跟不潜在的消费者聊一聊，到底是什么原因导致了不成交，是因为价格贵，还是款式不好看，还是说，你的对手产品质量比你好，顾客是基于什么原因才会购买，是因为你销售没有做活动，还是说，客户觉得你没有讨价还价，不能带来让客户占便宜的感觉，有的时候客户讨价还价不一定是产品真的贵，客户享受那种把价格砍下来获得的胜利感，满足感。
6，你们的服务态度，服务能力，场景体验感是否做到位，有的时候卖什么都不如卖体验，只要客户进来了，不管买还是不买，给到潜在客户的感觉是不是到位。
大概以上6点原因，你可以一个个去验证，去排查，找到真正的原因之后，你就可以对症下药了。
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