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案列:基本面分析

案列:基本面分析

作者: 和大烨 | 来源:发表于2019-05-30 19:39 被阅读0次

案列情况介绍:
1.案列使用tableau10.5《示例:超市》数据
2.时间跨越:2014-2017年
3.方法:基于时间、地区、产品及客户维度分析销售额、利润2项指标
4.分析目的:通过对数据的某些基本面分析,发现当前业务中有可能存在的问题并提出建议 

案列分析:
1.销售额和毛利润趋势视图中能看到橙色部分表示销售额,蓝色部分为利润,虽然销售额连续4年都呈现上涨态势,但利润的增长幅度并不高毛利率尽管每年都保持在12%左右的水平,但2017年的毛利明显下降销售额同比增长幅度都保持每年6%的速度,但利润却从2015年26.12%下降到9.97%

2.月度销售趋势
视图中看到,每年的4月和7月是销售淡季,5月和8月是销售旺季;10月11月,12月则是正常销售季节,这3个月并没有明显的淡旺季之分;一旦进入1月份,销售额又开始回落至4月

从毛利来看,2月和11月的毛利最低,4月份虽然淡季,但销售额较高;而10月,11月正常的销售季节,毛利并没有想象中一样会有一个稳定上升的表现,反而是下滑的

3.日销售额趋势
很明显能看到每周4是销售额最低的一天;周6,周日,周一三天的销售额很高;同样的毛利表现情况:虽然周4销售额最低,但它的毛利确是最高的,而周六日两天则属于双高情况

4.地区销售情况
红色表示亏损,蓝色表示盈利,方块大小表示销售额大小
视图所示每个地区都有1~2个省是亏损状态:东北辽宁,华北内蒙古,华东江苏和浙江,西北甘肃宁夏,西南四川,中南湖北

西北的青海从2016年开始打开市场,所以前两年没有数据
西南的西藏在2016年停止了该省业务,2017年又开始继续开展业务,所以2016年也没有数据
发展较好的地区偏向中南部,但东北的黑龙江和华东的山东发展情况突出
西部地区发展缓慢

5.地区成长轨迹

视图呈现一个向左导的“v”字,红色的点表示亏损的省,蓝色表示盈利的省;山东,黑龙江,广东是双高省份;而辽宁,湖北,浙江是双低省份之一

进一步看看这几个省的发展轨迹
辽宁,湖北,浙江 这些年的亏损情况是逐年扩大

湖南&河南发展很快

而黑龙江和山东,发展速度非常快,尤其山东超过了广东这个销售额和利润保持很稳定的省份

6.产品销售额前6
按地区和类别分前6名产品,但有的产品并不赚钱,尤其是技术类的产品

7.购买人数最多的产品
办公用品类型的产品受欢迎程度要远大于其他两类

8.客户的贡献情况
视图显示出20%的客户贡献了60%的利润,另有15%的客户,贡献了20%

通过这几个基本面的切入,可以得出几点结论:
1.销售额高的产品,利润并不一定高;也不一定是购买人数最多的
2.同一地区的不同省份发展呈现截然不同的情况,需要找实际的业务了解情况分析原因
3.淡旺季明显的时间可以相对调整营销策略和安排调整人手,以求利润最大化

最后:基本面的分析是一个全貌,它包含很多维度,通过特定的度量展现,以上只是其中特别小的常规分析的一部分,实际的分析情况常常通过下钻来深入;所写结论并不完全,需要结合实际业务来看。

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