和拼夕夕的博弈

朋友发来一个拼夕夕的助力链接，为了全朋友之义，我下载了 APP。

刚登录，各种弹窗扑面而来，通知我中奖、说我是新人不用分享就可提现、告诉我抽中免 3 单奖励（特别强调别人都没有），又说给我发 40 元红包，已经准备好了，只需要抽奖获得“元宝”若干（没记住数量）即可……

总之，充满诱惑的的信息一个接一个弹出，起初是 40 元差 0.01 元，需要拉一个新人。然后又变成 100 元，最后只需要 0.01 个元宝，还是需要拉一个新人。还有送你 5 件礼品免费带走，需要积分兑换，最后只需 0.01 分，需要拉一个新人……到这里我就退掉了。

我不知道有没有人获得 40 元或 100 元或者拿走 5 件免费礼品，反正我是得不到了。和拼夕夕的博弈，我是甘拜下风。

越接近目标，进度越慢，差 0.1，下次它能给你 0.05；还差 0.05，下次它能给你 0.03；还差 0.02，下次它给你 0.01；还差 0.01，下次它就让你下单、分享，这种从希望到失望、越失望越焦虑的情绪谁能遭得住？就这最后的距离，我怀疑它能做到纳米级别。

我不知道商家的这种营销手段是利用人的哪种心理，也不知道有多少人深陷其中，可能离目标越近，诱惑越大，觉得自己付出越多越舍不得放弃吧。

有一个词叫“沉没成本”，指的是以往投入的费用、时间、情感等。在我看来，拼夕夕承诺的红包（以 100 元为例），前面为 99.99 而花费的时间、金钱、人情等都属于沉没成本，不要因此影响下一步的决策：是继续下单分享还是就此收手？如果有足够的时间和精力、有足够的金钱继续下单、有足够的朋友可以助力、有足够的心理承受能力做到不急不躁，完全可以继续拼下去，反之要及时止损。

沉没成本的英文是 sunk cost，我认为从字面意思应该翻译成“没救的费用”，翻译成“成本”让人误会还会有赚回来的余地，其实在这场博弈中永远都赚不回来了，从这个意义上说，它更应该翻译成“代价”。