营销类的书籍我读过不少，但也只是读，至于书中讲到的方法和技巧，自己用到实践中的真不多。
读了不用，这不等于白读吗？
当然不会！因为，通过书，我了解了销售过程中的许多“套路”，如饥饿营销、打配合、营造稀缺性等等。
只要运用好这些“套路”，对业绩的提升绝对有帮助，这是被许多人验证过的，无须质疑。毕竟，大部分“套路”，都是利用了人性的弱点。
只是，许多“套路”并不适合我用，或者说，我打心底里不想用。
这样的心态，会让自己失去许多客户，但同时也会给自己带来另外一些客户，后者才是真正值得我用心去服务的。
既然如此，为何还要读营销类书籍呢？
只因，营销套路变化繁多，我不去套路别人，也不想被别人套路。书，就是让我看清套路的有效方式。
樵夫
2023.9.22
于山东济南
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