如何针对性策划一份必火的直播脚本，吸引10万人驻足观看？一场直播下来，带货5000单，场场超出预期目标？
做直播，如何分析数据？分析用户画像，精准定位？
直播间观看人数太少？“引流5步曲”+“病毒式推广4大核武器”，无论在哪里，只要你一开播，就有大批粉丝疯狂涌进来？
直播卖货，连播3小时，1单未出？解锁“5大疯狂促单方案包”，5分钟，1000人下单？
为什么半个互联网都在玩直播带货？甚至央视《新闻直播》主持人朱广权也和李佳琦一起直播？
4月1日愚人节这一天，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。
在这个“半个互联网都在直播带货的时代”， 老牌玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著：
李佳琦 | 2018年“双十一”，直播5分钟卖1.5万支口红，2019年“双十一”当天，直播间观看人数3583.5万，前后半月时间，成交额就达到40亿左右……
薇娅 | 2018年收获27亿销售额，2019年“双十一”当天，直播间观看人数4315.36万，预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入……
王祖蓝 | 一场快手直播大秀活动，一款进口品牌面膜，12分钟卖了10万份，成交额高达660万，“618”一场直播再卖出10000件珠宝，成交额超过300万……
辛巴 | 2019年直播带货总GMV达133亿元。2020年1月26日，辛有志捐款 1.5 亿元武汉慈善总会抗击疫情……
你看着是不是也很心动？
我朋友，卖大米的程静也是这样，看了李佳琦直播后非常激动，她想：“我的大米是不是也能直播卖出去？这样刨去中间商，我的成本更低！”
于是她说干就干！
然后，她用“社群+直播+朋友圈+私聊成交”，15天卖150万！
可是，直播带货真的有这么简单吗？
程静刚刚开始做的时候，注册账号、开始直播，结果，开播两周每天两小时，遇到了一大堆问题：
Ø 没有充分准备，面对镜头时手忙脚乱？
Ø 不会引流吸粉，人气最多时才100多人？
Ø 不会互动造势，直播间氛围死气沉沉？
Ø 不会裂变吸粉，看直播的人越来越少？
Ø 不会激发渴望，苦逼直播两周也没人买单？
Ø 不会无痕卖货，最后总共成交只有3单？
Ø 不懂数据分析，天天直播效果却越来越差？
Ø 不懂运营禁忌，标题不对直播间都被封了？
……
风口来了，多数人都没有能力抓住，或者说不知道怎么抓住
糊里糊涂开始搞，结果遇到一大堆问题，可是，程静怎么做到的？想不想知道？
继续往下看 ，接下来全是干货！
公众号小诸葛赚钱笔记有篇文章说，“用户在哪里，营销就在那里”
截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，截止2020年初，快手日活3亿，更不用说几乎全民皆用的淘宝和腾讯旗下产品
一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手、淘宝等，开始直播带货了。
【1】直播需要准备什么？
1. 10-18寸环形补光灯
2. 直播手机一台（苹果x,xr,xsm,7p）
3. 控场助理手机2-3台（安卓大屏机即可）
4. 产品环境（堆满货，背景布展示平台）
【2】直播间怎么在0-5分钟内聚人？
首先，通过你能想到的所有渠道，发布直播预告，让你的亲戚、朋友、同事、客户，等等去帮你宣传，点击直播间造势。
比如，你可以利用以下方法：
1. 品牌社会化媒体矩阵（微信、微博、官网等）视频、图文内容引流
2. 主播社交自媒体分享链接和海报引流
3. 企业员工自媒体分享链接和海报引流
4. 品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流
5. 小程序商城嵌入直播预告海报和直播入口
6. 会员短信、邮件直播预告
7. 品牌线下门店直播海报二维码引流
8. 品牌快闪店结合直播活动引流
9. 直播期间，在直播间引导粉丝分享直播链接和小程序
然后，拉家常，拉近用户距离，随便你跟粉丝聊什么，快速的跟粉丝建立联系，这个开播聊2块钱的就够了，不要太长，不然粉丝觉得没意思就走了
第三，包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人。
【3】直播怎么留客?
1、说
提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
2、做
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能…双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望。
3、举证
出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等，证明产品靠谱，能满足上面创造的用户需求
4、说服
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
【4】直播怎么逼单？
1、吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”
2、再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
3、不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！
未完待续……
直播干货文章我们会持续更新，下期我们就一些具体的案例，分享不同行业的直播玩法和直播数据的复盘分析。
另，有一个《十大行业直播内容大全》可以分享哦~
网友评论