三、抖音VS快手，高速发展，差异化竞争；
1、流量属性对比；
抖音直播带货是私域流量，
快手直播带货是公域流量；
不同流量属性带来不同的发展路径；
短视频前期依靠广告变现、中期拓展直播打赏渠道、后期发力电商佣金分成；
抖音和快手在佣金分成比例上的明晰化是短视频内容平台在电商导流、直播带货商业模式上逐步成熟的体现；
2、渠道对比；
目前短视频平台依然以第三方电商平台为主，
短视频平台正在大力发展自有电商业务，
抖音和快手在合作渠道上有一定差异；
自有平台：
抖音小店+快手商品；
第三方平台：
抖音支持 唯品会、网易考拉；
快手支持 拼多多、有赞、魔筷星选；
共同支持：京东、淘宝；
短视频平台对于有货型商家和无货型主播具有不同的分成模式；
对有货型商家：
抖音入驻审核严格，没有直接直播入口，按照商品曝光流量分为不同的流量订单；按照订单金额收取1%-10%的手续费；
快手入驻门槛儿简单、收费模式简单，对于普通商品收取成交额5%的技术服务费，对认证商品收取2%的技术服务费；
对于无货型主播：
淘宝和政策和抖音、快手较为一致，第三方的电商平台在抖音、快手上的分成模式略有差异。
3、分发体系对比 ；
去中心化分发体系VS中心化分发体系，商业模式、佣金分成有所差异；目前今日头条和快手均有上市计划，除广告和主播打赏收入之外，游戏和电商的变现将成为MCN多元化变现的重点。
快手为去中心化的分发体系，机构和网红的垄断性极低，新人能够较为公平的获得流量；
在佣金抽取上，快手的自建渠道（快手小店）收取佣金的5%，第三方渠道（淘宝等）收取佣金的50%但会设置返佣；
抖音具有精准推送的特点，采用中心化流量分发体系，平台极易给红人导量，在佣金抽取上，抖音自建渠道抽取佣金的1%，第三方渠道抽取佣金的10%左右；
四、从UGC到PGC转变，电商MCN全面崛起；
电商平台、淘宝为主、各大平台积极布局；
直播带货逐步朝专业化方向发展，考验背后团队协作、供应链管理、选聘导购等专业化能力；
电商MCn具备系统化的运营能力，将成为未来直播带货的主流形式，头部MCN有望做大做强；
1、直播带货最初以UGC为主，逐步向PGC发展，未来头部KOL都将以MCN的形式为主；
2、目前淘宝直播头部KOL均以MCN的方式运营，重点主播背后都是一个团队的支持和合作；
3、伴随直播带货逐步向PGC转变，电商MCN全面崛起；
电商MCN机构特指以内容生产和运营为内核获取流量，以电商渠道进行内容变现的一类MCn；在商业运行中包含3种要素；人、内容、商品；
以带你上属性为代表的的MCN机构面向内容创作者提供日常的服务不仅包括红人的孵化管理、内容生产运营、还有商品供应链的打理；
电商MCN具备高效的团队，包括专业电商运营团队、售前售后客服团队、专业营销推广团队、摄影师和设计师团队、仓储物流团队等，有效驱动网红电商高效运转。
4、电商MCN逐步朝专业化方向发展，不同的电商MCN具备差异化的竞争实力；
电商MCN的专业化能力主要包括KPL孵化能力、供应链管理能力、店铺运营、选品导购、核心壁垒包括大数据工具、红人孵化管理、供应链运营、策略运营等；
根据MCN各自不同的商业模式和定位、其核心竞争力差异明显。
五、头部MCN快速成长
供应链成为高级门槛儿
头部MCN占据多数资源，少部分MCN依靠头部网红资源实现了快速扩展；在未来，MCN的竞争将更加专业和细分，供应链能力将成为网红电商的下一个高级门槛儿和竞争壁垒。
1、MCN市场格局尚未固定，头部MCN占据 多数资源，新兴MCN机构成长值得期待；
2、近3年，头部MCN营收规模达到亿级的占比逐年提升，头部MCN的营收规模正在高速增长；
3、头部MCN组织规模和签约账号也正在快速扩张，供应链能力将成为电商MCN下一个高级门槛和竞争壁垒；
电商MCN机构评判标准分析；
主要评判指标60%
网红影响力（30%）、粉丝转化率（30%）、店铺成交额（40%）
能力评判指标40%
退换货管理（40%）、供应商管理（30%）、仓储物流管理（30%）
六、抖音MCN VS 快手MCN
头部效应和品类差异较大
1、带货KOL粉丝对比；
由于不同的流量分发方式，快手带货KOL多向头部账号集中；而抖音对于低粉账号更加友好；
表明敌粉丝账号在抖音通过电商的方式掘金的机会还很大，入局抖音电商还为时不晚；
2、权限对比；
不同量级的MCn在抖音和快手享有不同的权益；抖音和快手对于MCN的权限内容有所差异；
总体看，头部MCN享有平台更高的权限，其中抖音对MCN的管理更加精细化，对不同层级的MCN有不同的较为专业的服务；
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