当时钢笔卖得贵,接近奢侈品,但凡大商场都有自己的钢笔柜台。这就像一个商场的门面。那么,怎么用这个门面吸引顾客?永安的第二代负责人郭琳爽,想了个奇招。永安当时卖的钢笔,是康克令牌。他就开设了一个康克令金笔柜台,这个金字,指的是笔尖用的合金,不是黄金。这个金笔柜台的售货员,全都按照选女明星的标准来,一头时髦的卷发,穿着显身材的旗袍,被称为康克令小姐。据说好多人就是奔着看康克令小姐,走进了永安。要知道,这可是1930年代的事。
再比如,1936年,大新百货开张,在商场里安装了当时中国第一部自动扶梯。好多游客排着长队来参观。后来大新百货为了控制人流量,就开始卖票,4毛钱一张。当时上海工人的平均工资,是一个月10块银元。这个票价不算便宜。但是,大新还做了一个设计,就是这4毛钱的门票钱,假如你在商场里买东西,可以直接抵扣。你看,这个做法放在今天,也不过时。
解决好近处的问题。你每解决一个眼前的问题,就为自己铺设了一个前往更高级问题的阶梯。
晨课:李南南-《繁花》的一句台词,“目标从来就不遥远,一步步,一天天。只管全力以赴,剩下的交给时间。”
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