记得在美国上商业课的时候，大学老师说商业的本质就是"location! location! location!"，当时觉得在互联网时代还在大学里面教授“location”这个概念，真的与时代脱轨了，难怪在国内能经常看到中国经济即将超越美国的各种论调，还有中国电商业务如何崛起等。
但是最近在公司经营中，愈发觉得location这个概念真的是非常正确。说白了，location背后的是流量，即“traffic”，互联网从业者很喜欢说的一句话就是得流量者得天下。其实这两个是殊途同归，所有商业的本质就是获得有效的流量/人流。
从人流量来说，我们可以从两个纬度思考这个问题：人流的数量，人流的质量。举个例子，在深圳万象城就是一个流量的担当。虽然作为一个mall，体量不是最大的，但是来这里的人的质量是最高的，人流数量也相当可观。2016年初，深圳有142家电影院，万象城嘉禾影城可以占到整个深圳电影票房的6%，是第二名欢乐海岸中影的2倍。在人流质量和数量都有保证的情况下，影城本身不需要通过很多的折扣来销售电影票，在座位数无法上升的情况下，只能更好的通过更高的单价来提高总体收入，这个就是万象城作为一个location充当的流量担当的作用。因此，他们就可以收取商户更高的租金，商户也愿意支付更高的租金来换取这个流量。所有敢收高价租金的地方（房子，办公室，商铺，商场）都是因为能够提供足够好的流量或便利性，这个是市场这个invisible hand在背后的杰作。
在互联网行业，流量也同样是最重要的收费工具。谷歌，facebook，淘宝的主要收入都是通过“广告”获得的，表面上都是叫做广告，其实最终还是在卖流量，当产品展现量提高了，就会有更多的人进来（数量），在同样转化率的前提下，人流量越大，销售越高。那互联网的人流质量又怎么体现出来呢？就是在同样人流的情况下，转化率越高，则流量的质量越高。这就是为什么那么多企业愿意花更高的价格参加到京东或者天猫的618/双十一的活动中去的原因，在这两个日期到该渠道消费的消费者，都是已经做好心里准备购物的，因此转化成本就已经降低了，也就是流量的质量提高了，所以平台方才敢更多地收取卖家坑位费。
总的来说，在经营一个品牌的时候，一定要从流量开始思考，产品在哪里卖，怎么卖会吸引更多的流量。一切活动都是围绕着流量来进行的，再划分下去的话，就是一开始我们更关注的，到底是人流的数量，还是人流的质量。在数量基础比较薄弱的时候，质量再高也不会有很多的收入；但是当人流足够的术后，低的转化也会拉低品牌的排名。
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