匹配

匹配一词在百度上面没有具体说是什么意思？有就是指婚姻的匹配，数学上面的意思。这种匹配换到现实当中，我的一个理解 是否让人看的舒服。让人相信你表达的就是真实的。

这就像现实生活中为什么我们会觉得这人是富二代或者他一定有权有势，因为他们表现出来的气质，心态，行为，以及它的本身的一个表现，给人的一个感觉就不是那种小里小气的。再一个说到有权有势的人，处理事情起来就不会畏首畏尾，一个果断的大气的，而不是那种犹犹豫豫的，所以遇到这种人，和他相处时就会比较相信他们或者说在某些他们强势的方面会很信任他们，甚至就说依赖他们。这个就是我理解的他们的言行和她们的实力或是给别人的感觉，这种是相匹配的。如果就说一个人出去吃个饭，连个三五百块钱都出不，但是他又一直说他是富二代这肯定就是装逼的，再就如果有说他家里谁是当官的干什么的，但是处理个小事情起来连个关系都找不到，这明显也就是装逼的，就说明他的气质和他给别人的感觉，这种是不匹配的。这种在怎么证明？除非他是个奇葩，不然口头在怎么证明都不会有人相信的。

这个换到现实生活中，工作也是如此公司二三十亿的个市值，合作商都是各地区旅游局政府相关部门，按理说我们就是属于一个大牌旅游业当中的万达，恒大，万科；电商界的阿里巴巴，京东这类级别了。所以像这类级别的大公司的一个气质，应该是是你爱做不做不做拉倒，我不会求你，还有上千万的客户排队等合作的，要做就过来考察。但是我在实际的沟通过程当中，我还是现在的这小公司的感觉，甚至语气稍微强硬一点的话，客户就会拒绝我了，但是我又把公司吹的那么牛逼，然而我的一个底气,心态和公司的实力,产品的优质不成一个正比。你想一下，那么大一家公司，那么好的一个产品，还会就为那么交钱办不成事情的问题纠结大半天么？钱为什么先交在服务？恒大,万达的期房都要交80%才能成交，所以这里的我心态和底气没有把自己塑造起来，做不好就是这原因了！

所以这就怪不得客户为什么不相信我呢？为什么客户会有质疑了？我做这件事，我的心入戏的还不够深，我还没有进入状态。我还是一个打工者的心态来打工，我现在的这种状态匹配不了我现在的这个工作。

所以我得尽快入席，我们公司就是那么牛逼，你质疑我们为什么要先交钱才给服务。公司那么大几十个亿的市值。如果没有我们公司的一个扶持，你能谈得下这个项目吗？你只是一个负责管理的就交五万六万块钱你都交不出我们公司怎么相信你有能力来合作呢？我们每天接触的客户都是三五十人，我们是筛选这种有意向有实力的人来和们合作，如果您纠结这一点，那你过来公司考察，你相信我们就谈合作！你不相信那就算了，如果你在电话里面跟我纠缠这个，那没办法，这个项目我们谈下去了，我得把时间放在另外一个客户身上。

我需要的就是这牛逼劲呢，我就是那么牛逼呀，公司就是那么牛逼呀，我为什么要在你个屌丝身上，瞎操心的五六万块钱都交不出你能做什么？现在大街上随便拉个乞丐，拿个几万块钱都正常的，而你想一年赚几十万，赚上百万，连个几万块钱都掏不出。说明你这人不具备创业者的实力，心态，激情。

所以当客户使我们处于被动的时候，要怎么把这状态给变回来？要拉回自己占主导地位，拉回熟悉的公司实力，行业趋势，项目给你带来的利润，这些就是拉回主导的一个点。为什么我要忽视这些了？说明还是对项目不熟悉，项目的理解程度还不够。基本上每一个项目的一个关键点，核心点都能延伸出十来20几个问题来完善。

加油＾０＾~