一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第九章~第十一章（第二部分）
阅读主题：广告即推销，我们要从有利于他人的角度来赢得顾客。
二、3个问题
1、提供优惠的目的是什么，什么样的优惠才能吸引人？
提供优惠的目的是吸引广大消费者购买广告主所推广的产品，持续不断卖出货源，一次来扩大市场份额。
这种优惠应该高出消费者的期望，并且要保证优惠的神秘性，以此来吸引消费者，大大激发消费者的好奇心。
2、广告人是艺术家或天才吗，怎样正确认识广告人？
广告人并不是什么天才， 只是在广告业兢兢业业工作，认真研究消费者需求的工作者。但是有些广告人会自认为自己是天才，其实这些广告人都不会在广告这个行业待多久。
真正的广告人应该是务实专注的、脚踏实地的营销，并且他们所做的一切都是以获得效益为导向。
3、为什么用人物形象来代言产品效果更好？
因为人们往往会对那些做出了突出成就的人物津津乐道。与其去了解一个毫无灵魂的企业，他们更愿意去了解做出了成就的人物。
三、5个金句
1、一味夸耀自己的产品，消费者就会产生强烈的抵触情绪。
消费者最希望听到的是推销人员说出这个产品对他们有什么好处，能够为他们做出哪些服务，而不是听推销者一味夸耀自己的产品。这样就会让消费者觉得推销者只是站在自己的立场谋利益，而没有真正顾及到消费者自己的利益。
2、做广告最严重的两个误区一是自夸自大，二是自私自利。
这两个误区都只会让消费者越来越抵触产品，因为广告主没有站在消费者的立场去考虑问题。
3、如果不愿从有利他人的角度出发来争取人们的光顾，这个人在广告营销领域不会有多大出息。
这就是霍普金斯的核心观点，做广告一定要站在消费者的立场考虑问题，一定要以给他们带去货真价实的服务为前提进行广告推广。否则，不会有大的成绩。
4、家庭主妇自然而言地持续购买他们熟悉的品牌。
5、好奇心是人性中一个强有力的因素，尤其对女性更是如此。
女性是感性动物，对于一些心理的诱惑和好奇会更强烈。广告人这样做，无疑就是抓住了消费者的这一特点。
四、写作主题：成功营销的唯一途径是通过某种方式提供超值服务
成功营销的唯一途径是通过某种方式提供超值服务。提供服务的方式有时显得很直白。大部分广告获得成功的方式并不高雅，它们用贴近人心的方式拨动了人的心弦，好像提供的是人们期盼的服务。这就是为什么那么多所谓的“精美广告”却带不来效益的原因：人们对精美广告总是保持警惕。这也就是为什么这么多成功的广告案例看起来似乎有些直白的原因，这些广告都是那些忘掉了自我的销售超人制作出来的。
霍普金斯认为，成功营销的唯一途径是通过某种方式提供超值服务。这其实是他在广告都一行业直都惯用的一种思维方式。
他认为只有从消费者的角度出发，才能做出好的广告推广，才能成功推广产品。事实也是这样，因为作为广告主来说，他们的目的就是要把产品卖给消费者，要让消费者对他们的产品感兴趣，那就要求产品要符合消费者的某些心里期望，这款产品有消费者关注的点，他们刚好就需要这样的产品，那产品才能卖得出去。
所以，广告要以消费者的需求为核心，站在消费者的角度进行广告推广，而不是站在消费者或者厂家的角度进行推广活动。除了消费者以外的所有需求都是无用的需求，因为这些需求不会为广告主带来收益。
其实，不仅仅做广告是这样，生活中很多事情都是这样。比如，我们在社会中与人交往，就需要考虑他人的感受，不能总是以自我为中心，我们要善于用对方的角度考虑问题。只有我们学会与人交往，才能不断优化我们我的交际圈，也会不断提高我们的交际能力。
完
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