【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第二部分 第九章-第十一章
【阅读主题】广告即推销，我们要从有利于他人的角度来赢得顾客
【三个问题】
1、提供优惠的目的是什么，什么样的优惠才能吸引人？
一味夸耀自己的产品，消费者就会产生强烈的抵触情绪。然而，如果表现得毫无私心，完全是为你的顾客着想，消费者自然就蜂拥而至。
做广告最严重的两个误区一是自夸自大，二是自私自利。如果你告诉消费者一切都是为他们谋福利，消费者就会洗耳恭听。
如果不愿从有利他人的角度出发来争取人们的光顾，这个人在广告和营销领域不会有多大出息。你我都不会牺牲自己的利益把好处拱手让给他人，就别指望其他人能够多么乐善好施。
2、广告人是艺术家或天才吗，怎样正确认识广告人？
广告人可以在短时间内冒充艺术家或者天才，但很快他们就会被企业家认清。据我所知，那些做此打算的人无一例外都被淘汰了。然而，一切以获得效益为导向、务实的广告人却魅力永存。
广告人要脚踏实地的营销。
3、为什么用人物形象来代言产品效果更好？
创造出正确的人物形象是广告中至高无上的成就。广告主在行业内日渐增长的名声会带来不断增长的声望。不要对所扮演的角色感到厌倦，要记住的是，要是我们的性格特点出现任何改变，连我们最好的朋友也不得不对我们重新认识。
相对于毫无灵魂的公司来讲，人物形象具有吸引力。让一个人出名，他的发明和创意也会广为人知。我们所有人都喜欢研究人物和他们的成就。
【原文金句】
1、一味夸耀自己的产品，消费者就会产生强烈的抵触情绪。
2、做广告最严重的两个误区一是自夸自大，二是自私自利。
3、如果不愿从有利他人的角度出发来争取人们的光顾，这个人在广告营销领域不会有多大出息。
4、家庭主妇自然而言地持续购买他们熟悉的品牌。
5、好奇心是人性中一个强有力的因素，尤其对女性更是如此。
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