《文案圣经》day12

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

「阅读内容」

第二部分 我的广告生涯

第十二章“棕榄早期的历史” ；

第十三章膨化谷物和桂格燕麦 ；

第十四章“白速得”牙膏 ；

「阅读主题」

试点推广是广告成功的唯一途径，优秀的广告的背后往往是对人性的洞察。

「三个问题」

1,为什么说打折优惠等促销都不如免费为消费者提供样品的广告效果好 ？

打折优惠等促销手段都相当于是把产品丢在消费者面前，然后就不管不问。消费者对于产品是不了解、没有兴趣的，不一定会去尝试。

然而当消费者拿着优惠券来兑换产品，这表明至少他对产品是感兴趣的。

所以打折优惠等促销手段都不如免费为消费者提供样品的广告效果好。

2，为什么不应该为同一件产品做两次推销？

这里所说的同一件产品做两次推销，是针对的人群不同。是既向代理商推销业向消费者推销。这是没有必要的。抓住了消费者需求。代理商自然而然的会满足消费者的需求。

3，为什么在广告推广之前一定要做实际试点？

因为广告获得成功靠的是取悦消费者。而通过广告推广试点，能够知道我们的广告方案是否能够取悦消费者，然后再根据获得的实验数据来进行大量的推广，可以减少不必要的成本。因为每一次试验的结果都会告知我们需要调整的方向在哪里。

在广告推广之前，如果不进行试点，那仅仅是只是猜测。然而仅靠猜测那必然付出昂贵的代价。

「五个金句」

1.一个具体数据的分量比数不清的空洞套话重多了。

2.广告不过是推销技巧在书面形式的体现。

3.好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一。

4.我们获得成功靠的是取悦消费者。

5.人们往往不惜一切代价将疾病治愈，却很少采取行动来预防疾病。