关于免费的一些新理解

免费一直都存在，有真免费的也有假免费的，但是最终的目的都是一样，要的就是人气，如同街边叫卖的一样，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

了解免费商业模式，主要还是通过红衣教主周鸿祎，这些年很少听见他发声，如同老罗一样，专心搞创业去了。

2010年，那时候我还在广州，在亲戚的物流公司上班，负责公司在广东省内的所有的电脑和网络管理，或许叫网关更加准确些。那时候我们电脑都装的是瑞星杀毒软件，好像五六百一套，并且有安装数量限制。

如果电脑接了音响，时不时还能听到杀毒软件的狮子打哈欠，这也成了办公室里的小乐子。

后来周教主带着他的360杀毒软件，向当时的行业老大瑞星发起了进攻，仅仅200天，360杀毒软件就横扫杀软市场。

从那以后，周鸿祎这个名字，就出现在了各大媒体，周鸿祎的博客也在那个时候成为大家学习和了解他的重要途径。（总感觉是很遥远的事情了）

周鸿祎出了一本书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，如果你是产品经理或者创业者，推荐你一定要阅读阅读。这本书提了一个很有趣的概念，免费是一种商业模式，免费不仅是一种商业模式，免费既是一种商业模式。

标题提的关于免费的一些新理解，和<typo id="typo-495" data-origin="上面" ignoretag="true">上面</typo>概念不无关系。免费是一种商业模式，常见的谷歌、百度等搜索引擎，今日头条等新闻平台，抖音、快手等短视频平台，都是免费服务C端用户，通过B端进行广告变现，这个时候免费是一种商业模式，大众用户是产品，被无限次的卖给了商家。

用户变成了产品，所以免费又不仅是一种商业模式，<typo id="typo-630" data-origin="是" ignoretag="true">是</typo>一种颠覆式创新。这种创新包含了两种形式，一种是把收费的做成免费的；另一种是体验创新，把大的做小，把重的做轻，把复杂的做简单，把长的做成短的，把短的做成碎片的，把碎片的做成可以组合关联的，把用户变成产品重复销售。（下一篇讲创新来写案例）

免费既是一种商业模式，也是一种颠覆式创新，更是一种营销手段，更是互联网的精神。

最初的互联网的精神：对等、开放、容错、共享、去中心、自组织、非商业（免费）等等。后来不同大佬对互联网精神有了不同的认识，雷军的思想是专注、极致、口碑、快。曾鸣认为，互联网精神是平等、开放、互动、<typo id="typo-889" data-origin="迭代" ignoretag="true">迭代</typo>。我说，他们说得对。

免费，并非仅仅是“不收费”那么简单，涉及到产品、营销等多方面。公司是一个盈利组织，<typo id="typo-944" data-origin="所有" ignoretag="true">所有</typo>都免费，岂不是做慈善，所以免费是有针对性的。

前面提到的免费案例：谷歌、百度、今日头条、抖音和快手，不难发现，免费的产品都是满足高频的、碎片化的、冗杂的，它们都是百宝箱，想要随时都可以进去拿，用完即止无需归还。

所以适合做“免费”的产品，一定要满足以上条件，外加一条，大众的，只有这样满足更多用户群体，才有变现的机会。

[图片上传失败...(image-ea286c-1655470896629)]

这就是我对免费的新理解，免费不仅仅是“不收费”那么简单，涉及到从产品到营销全流程，在做产品规划的时候，就要分析其公司战略和产品战略，若要想通过免费商业模式快速复制，遍地开花，那么一定要满足高频的、碎片化的、冗杂的、大众的、百宝箱等条件，否则再谈免费，就仅仅是一种噱头，一种营销手段，而非即是一种商业模式又是颠覆式创新更是互联网精神的坚守。