做保险营销工作必须要做到坚持出勤。中国保险业关于出勤这个话题已经争论20年了，从保险营销进入中国开始到现在一直没有停止过。我们经常会听到这种声音：寿险营销不就是销售保单嘛，出勤多浪费时间，为什么一定要出勤？
这是一个普遍存在的认识误区。现实中有没有业务人员不出勤业绩还很好，天天出勤业绩却不好的？这种情况是有的。那有没有五年时间不出勤但业绩一直很好，五年时间天天准时出勤业绩却不好的？几乎没有。这两个问题的答案之所以不同，是因为时间跨度不同。所谓“不出勤业绩很好”是用两周或两个月的短期时间来衡量；如果把时间拉长到五年，答案就完全不一样了。基于短期表现得出来的结论，很可能是错误的。
当然也不排除一万个人里出现一个“天才”，即使五年不出勤业绩仍然很好。但这又能说明什么呢？如果用极个别的特例来推翻大数法则，那就说明你更愿意把偶然当必然，把小概率事件当作规律。那就不用工作了，天天去买彩票，因为总会有2元钱中奖500万的小概率事件发生。
郑荣禄博士特别提示我们，在寿险业要相信规律。凡是不出勤的业务人员，寿险职业生涯基本上不会超过两年；而那些天天出勤的业务人员，只要能坚持就一定能够取得很好的业绩。事实上，出勤决定了你的寿险营销职业生涯的长短。
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