他秒杀马云，300秒卖掉15000支口红！这背后营销套路是什么？
2019年，只要你喜欢上网看视频抖音直播，你应该听说过“口红一哥”李某琦吧？江湖上有传闻：天不怕地不怕，就怕李某琦OMG！
他超强的卖货能力，秒杀诸多一线男星，就连中国首富，口才无敌的马云爸爸也被他“秒杀”。
在他直播中的一句句：我的妈呀、好看到炸裂、哇哦、 h my god..的种草、轰炸下看直播的女生几乎没有招架之力，像是被催了眠一样的听话照做，买买买(据说有粉丝买了已经买了几百支囗红了)！以压倒性优势“嬴”了马云爸爸，直播仅仅五分钟就卖掉超过15000支口红。
看到他直播或是视频的人会认为，他能为成为“口红一哥”赢过马云，是因为他长得帅，加上涂个老干妈都好看的嘴唇，再加上他电视购物式的OMG的自卖自夸的咆哮表演，让女人们失去理智。
但深入了解后，你会发现，就算你长得比他帅，嗓门比他大，表情比他生动，却未必能成为李佳琦第二。直播种草卖货，可比直播卖艺求刷礼物要难得多，而且是爆炸式式的卖货，可真不简单，在李某琦这个个人IP的背后，到底是用了什么样的“营销策略”，今天就从营销
角度带大家一起来一探究竟：
1、差异化的个人品牌定位
品牌即有差异，个人品牌更是具有天然的差异性。差异化就是区别对手，有你自己的个性，特色，做不一样的事，走不一样的路，这就是差异化。如果没有自己的特色，就很难打造出有影响力的个人品牌。
对于营销人，不管是做品牌还是造护，颠覆的差异化定位会让你在起步时占据先机，我们见多了女性美妆网红或是大V，己经出现了感知疲劳，但突然发现了一个帅哥美男子给你"讲解”口红，你会立马觉得耳目一新，这样独特差异化的旧定位，让让他变得鹤立鸡群，与众不同。在所有的美妆网红中，成为"万绿从中一点红”自然赢得关注度。
抢先占领制高点，我是第一个，我就是领导者！第一个进入顾客的心智中。他是第一个把口红涂在自己嘴上教大家如何甄选囗红的男人！
这是最好的定位策略，成为第一，是进入心智的最佳捷径。
当然，他还有很多的特点，比方说，常用的口头禅，“ Oh my god″"我的妈呀”太好看了吧！这些显著区别于他人的特色，有自己独有的风格特质。
2、利用标签效应一贴成名
我特意翻看了他抖音的视频，发现他80%的内容都是种草口红，并且特意举办了一个《李某琦-挑战吉尼斯世界纪录称号》的活动为自己宣传，这可是很懂传播学，把挑战成功的视频放在上面，为自己策划设计了个“涂口红世界纪录保持者”的专业标签！
标签有很多种，但最有影响力的是专业标签。它的权威在于：专业标签是跟大众展现你所在领域的专业，你的资深，以及你在这个领域所取得的成就。
3、行走江湖，名号比名字更重要
先做个小小的测试，请问金庸武侠小说里的方艳青，谢逊，你知道是谁么？可能你要想半天。但我跟你说灭绝师太，金毛狮王，你脑海里是不是立即出现画面感，立即能想到两个人的性格特性。
名号就是让别人快速记住你的一种方法。我们说的名扬四海就是这个道理。好的名号可以至少提升20%的传播效应。
李某琦你可以记不住，但是我告诉你我是“口红一哥”你是不是记住了，如果你还记不住，没关系，我就策划一场跟江湖上最有名望的，说服力最强的，5分钟就说服世界首富孙正义投资200万美金的风清扬(马云的花名)来一场“华山论剑，如果我赢了他，那我的“口红一哥”不就是名不虚传了么？在江湖上地位可就师出有名了。
因此，他又跟马云搞了场直播卖口红比赛，结果当然是他赢了，从而为自己赢得“口红一哥”的名号。
现在他在自己的简介上写着：涂口红世界纪录保持者，战胜马云的囗红一哥！
4、懂套路的销售高手
我看了下他的视频，讲解模式基本都是销售的套路:拿出众多的口红，然后亲自体验，最后为你选出最值得卖的几支！这也是遵循了广告中最简单的一个策略“提出问题-分析问题-解决问题”。
这样套路之所以有效，一是让观众看到了效果，二是帮观众节约了挑选的时间成本，加速了消费者购买的决策流程。
5，懂人性的文案高手
李某琦算得上是个懂卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、一定要买它…李某琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上
我挑选几个给你看看:"甩掉地球，甩掉烦恼”；“接吻到流血的感觉”；“花仙子的颜色”；“小狼狗都要扑到你身上"；“你老公不理你的时候，用这个戳他，快给老娘买口红”；“会挤出水的嘴巴”；“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了"；“少女感满满，初恋的感觉”；“涂上你就是贵妇”。
这就是文案高手的功底，出招即中，卖的就是一种感觉，一种梦想。告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！你就是贵妇！你就会有初恋脸！你的春天就到了，小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？大多数女生，买的不是口红，而是涂上口红男生对他的看法。
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