【日更挑战赛】48/365#引流品##流量#

见

所有的“免费”，其实都是通过“二段收费”，将商品的成本进行了转移。二段收费的本质，其实也是“引流品+利润品”。只是我们讲“免费经济”时，更多是指“我向你免费，然后向另一个人收费”，也就是你常听说的“羊毛出在猪身上，让狗买单”。比如百度，我为你免费提供搜索服务，但是向广告主收费。而“引流品+利润品”，通常是指“这个商品便宜，但是那个商品贵”，是向同一个人收费，你也可以理解为“羊毛出在羊身上”。

一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量，和卖产品。卖流量，就是手持用户找产品；而卖产品，就是手持产品找用户。

以BAT为例，BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，理论上是不同行业的，为什么会打架呢？

这是因为，从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT的“产品”。而是他们的“引流品”，最终目的都是为了流量。

也就是他们都是手持用户找产品。

感

所以不同行业也是存在竞争的，只是我们总是看到他们的表面，而没有去深究他们背后的本质。

思

一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量，和卖产品。

水贝有一座新建的珠宝交易广场。

他们主体分为三部分，一楼到三楼是珠宝店铺，负一楼有微商店铺和餐饮，三楼以上是商务写字楼。

金展坐落在水贝老牌珠宝交易广场中心位置，离地铁站也很近，交通便利。因为挨着老牌珠宝交易广场，所以可以说“自带”流量，然后通过周边配套设施一楼星巴克、肯德基，负一楼大型快餐店吸引人流。而商家入驻商务写字楼又带来一波新的流量，写字楼商家和他们的客户为负一楼到三楼珠宝店铺的招商进行加持。

但写字楼又很难把它定义为该广场的引流品，因为租金并不便宜，而珠宝商品也不算是引流品，因为他的价格更贵，但是他的面积又占整个广场的很小部分。

所以他们应该是卖产品，就是铺位，通过铺位吸引人流量，然后再通过人流吸引更多的商家入驻。

行

不深入思考，很容易就被表象所蒙蔽，所以要多看多思。

（当然我分析的例子很可能是错的，毕竟对他们的具体情况不是很了解，只是通过表层现象理解一下新的知识点。欢迎大佬指教）

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