017引流品

017 引流品

1.概念~除了用钱买流量外，还有引流品，即用利润换流量。

2.联系：

①双十一各种秒杀、抽奖免单等活动，很多促销活动本质上都是用利润换流量。

②免费的本质是二段收费，用引流品来吸引用户，在其他产品的售卖上赚钱。

③俗话说：要致富先修路。路是引流的前提条件，政府的优惠政策（如土地、退税）则属于引流品，这样吸引更多企业，当地发展后政府税收自然增多。

3.应用思考

①下一个互联网巨头会以OMO（Online-Merge-Offline 线上融合线下）的形式出现。

OMO商业特征：

第一，线上线下的流量双向交织，互相导流。比如像盒马鲜生这样的公司，用户在线下购物，使用电子支付，线下行为变得线上化；线下获得体验后，可以继续使用App来购物，享受送货上门服务。

第二，线上和线下可以相互赋能，线下可以带来更好的体验，线上则可以用数据更好地实现线下的商品推荐，并且展示更多线下因为空间原因没办法展示的商品品类。

第三，商家的运营和服务体系也会线上线下一体化。线上的电商和线下的实体店，供应链、仓储、数据会完全打通，而不是分离成两个部门，对用户的服务也会不再局限于线下店或线上电商体系，而是融为一体。

第四，OMO还会改变以往的中心化和货架式的商业形态。货架式商业形态以搜索为核心，用户到中心化的淘宝、京东去搜索并找到商品；而OMO会形成社交化和去中心化的商业形态，用户在某一个场景中产生购买需求，然后通过社交和推荐的方式完成交易。

②思考

关于线上线下店如何融合的问题，引流品是必要的，要使用户对线上线下同时产生动机。线下的体验和服务是优势，场景化消费可能会成为主打，如咖啡馆主打图书阅读场景，书即为引流品，线下花店试图打造人们生活场景下的高频消费场地，嫁接轻餐饮。线上更适合信息流的整理和推荐。关于线上线下的联动问题目前还是没有很好的思路。