去年，我在一个老乡群里，发了个人理财CRM系统，上面显示了我的客户和客户的资金总量。咨询老乡有没有人理财，有老乡问这是什么东东，我就私聊了她，说这是理财，相当于定期存款，利息比银行高一点。他问我投了多少，我给他发了一张截图，他给我回复说建议我别干这个，会吃亏的。我只能无奈地回复，表示感谢。
但是我就在想，他们了解吗？如果说了解我感觉可以接受，如果说不了解，还盲目拒绝，这就是最大的无知。穷人也许就穷在这里，特别是在现在这个信息爆炸的时代，大家都因为各种推销而形成了一种习惯性的拒绝态度，其实有许多好的机会就是因为我们无意识的拒绝而失去的。就和淘宝刚出来的时候，不被大多数人所认可，毕竟没看到东西，不放心，但是现在我们在网上购物都“不假思索”这就是一个观念的转变，也是一个时代的转变。13年余额宝出来的时候，也是不被大多数人认可，害怕有风险，只有对余额宝有了解的人赚到了比银行定期存款还高两倍的收益，而且余额宝还比较灵活，随时可以拿出来。银行的话，你放定期还不一定能够达到余额宝活期的一半。其实，大多数情况下，不是因为其他原因，就是因为我们的观念跟不上时代的发展，穷人与富人的区别不在于金钱多少，最多地是观念的转变速度。运用社会学观点解释，就是发生了“马太效应”，富人在渴望了解中不断成长，不断获得新知，不断提升自我。而穷人因为观念的问题，只能局限于狭小的圈子，即使你将机会推荐给他，他也认为你是在骗他。
记得同事曾经看着公司的产品说，这么好的产品竟然没人买，当时我就在想，不是没人买，只是我们没有转变别人的观念或者有说服别人到我们公司理财的理由，谈到这里我就想说两点，其实也是对于销售的总结。我个人认为销售就是在做两件事情，一种是改变别人的观念，一种是改变别人的思想。两者表面看似乎没多大区别，实质改变一个人的观念比改变思想更加艰难。改变观念是让别人接受新事物，改变思想则是改变方法，改变做事的途径。如果用社会学的理论，改变观念相当于改革，比较激进。改变思想相当于社会学的改良，只是修修补补。我认为在大城市许多的是改良，但是在广大的偏远的确可能更多需要的是改革。我本来打算做一个改革者，现在想想还不如做个改良者来的更加轻松。因为你要想改变落后地方的人的思想的确难度很大，因为我也是来自偏远地区，之前由于没有钱，也就没有理财的意识，直到去年接触了余额宝，我的意识才觉醒。最近了解了信用卡（虽然自己在做信用卡这块业务，但是绝不是推销），才发现，原来用信用卡的人比不用信用卡的人基本生活费能够节省20%，那为什么我们不把信用卡用起来呢，不把团购用起来呢。有时候不是不懂，只是懒得去了解。就是这个懒也许让我们损失不小。
二十一世纪，谁掌握了信息谁就能够掌握赚钱的方法。果然不假，但是我们看到别人在为我们提供信息的时候却不乐于接收，以为别人向你靠近是想从你的兜里掏人民币。想想曾经做美团的经历，你给客户推荐，客户都不参加，我索性由“你去”，七五折的活动，想参加就参加，不参加就算了，反正优惠是你们的。
启示：对于生活中出现的一些新鲜的事物，在我们闲暇的时候就去关注一下，我想对于我们的发展只好不坏，在信息泛滥的时代我们是要选择性了解，但千万不可盲目拒绝。
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