Hi小姐复盘Day41―得到.创业如何搞定风投

投资人

投资人和创业者是完全平等的。投资人的主要业务就是寻找到合适的创业者，创业者就是他们的衣食父母，创业者和投资人就是买和卖的关系，是双向的选择。

投资人的赚钱方式主要有2种：

一种是收取掌管资金的2%左右的管理费，这些管理费就用来支付员工平时的薪水和日常支出。

一种是获得利润分成。比如投资的公司经营的不错，被其他的大公司给收购了或是最后成功上市，这样就能获得超额的利润分成回报。

这些投资人是怎么在这么短的时间里做出投资决定的呢，他们可以通过做各种调研，或是找专家咨询来了解一个行业和项目，但也有被外界环境误导出现失误的时候。

案例：

O2O行业，开始的时候大家都很看好，结果就是从14年下半年开始有概念，一小部分公司迅速崛起，到15年各种互联网+的模式出现，整个市场都沸腾了，到15年中，资本寒冬一来，这个行业迅速被拉到低谷，裁员，破产，清算，很多投资人也被坑的很惨。

创业初期来者不拒的融资，是典型的错误。

案例：

小张发现一个创业项目，自己组建了一只团队准备大干一场，这时候一个传统行业的老板觉的小张人不错，项目也不错，就决定给小张100万，占百分之60的股份让他折腾，这个小张开始也没想太多，觉得自己初次创业，没有经验，没有资金，就拿了钱开始经营公司，等到1年后公司稍微有点起色，准备去资本市场进行融资的时候，才发现当初这个股权结构是不可能融到资的，然后他找那位老板谈，希望这个老板出让一些股份，但是这时候这个老板就不干了，提出一个方案，要小张用500万把这60%的股份买回去，其他的都不考虑，融资吧不行，不融吧公司活不下去，真是进退两难。

创业者最大的成本其实是时间成本，需要创业者提前做好功课，管理自己的融资行程。首先，要对投资机构进行筛选。分辨投资机构的偏好，确定自己的目标。其次，需要提前建立好自己的阵地，就是准备好自己的网上信息，合理地曝光自己。最后，融资的时机很重要。创业者在预约的时候要提前准备。如果没有认识投资人的朋友，也可以找一些融资中介，就是财务顾问（FA），帮助创业者规划整个协议流程。

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