第三章
时已冬季，橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。
离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的帕萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的种马也停止了咀嚼低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，互相取暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静，只有帕萨罗的帐篷现出走动的人影。
帐篷里，帕萨罗一脸愠怒，来回踱着步子，对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉，时而摇头。最后，他拖着带病的身体坐在金缕交织的地毯上，招手示意少年过来。
“海菲，我一直当你是自己的亲生儿子。我对你怪异的请求感到为难且疑惑。你对现在干的活儿不满意吗?”
“不是，老爷。”少年眼望地毯说道。
“是不是由于我们的队伍逐渐扩大，让你有些应付不过来了？”
“也不是，老爷。”
“那么，再把你的请求说一遍吧，慢慢地说，告诉我你的理由。”
“我的愿望，是想成为一名你的推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼，实在没有什么出息。但是如果能让我成为一名推销员，我就能够凭借自己的努力获得一份属于我自己的财富和成就。”
“你是怎么知道这些的?”
“我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。”
帕萨罗开始点头了，思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员一样好吗?”
海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听您提醒他说，任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间里把你仓库里所有的货卖光。像凯利那个大家都叫他大笨蛋的人都能有机会学习这些本领，我为什么就不能得到这些知识呢?”
“如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?”
海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。”
帕萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的味道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。
“那么，你打算怎么处理这么多财富以及随之而来的权势呢?”
“和您一样。我要在我的家里装设上世界上最好的东西，其余的就分送给那些贫穷的人。”
帕萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听，但那还不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。”
海菲马上问道：“您不也很富有吗?”
老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，去爱别人并赢得别人的爱戴，最重要的，是求得心灵的宁静。”
海菲仍然固执己见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀？您自己也说过，能给人们带来欢乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什么不好？”
“贫穷的生活只适合沙漠里的和尚，贫穷对他们来说也可以说是一种特权。因为他们只需养活自己，除了神以外，不用讨好别人。可是我不同，对我来说，贫穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的人！”
帕萨罗皱起眉头，“什么事情让你突发奇想，踌躇满志？你说要养家糊口，可是除了我这个在你父母病故后收养你的人，你并没有家人呀?”
海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时候，我遇见了卡奈的女儿。她……她……”
“喔，喔，现在说实话了，不是什么崇高的理想，是爱情让我们看管骆驼的男孩变成闯天下的男子汉，要向全世界挑战了。卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗？决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯，那又另当别论了。很好，我的小英雄，我来助你一臂之力，让你做一名推销员，去开创你的事业。”
少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好？”
帕萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先别谢我，和你自己要搬动的那座大山比起来，我能给你的帮助微如尘埃，最关键的，还得靠你自己持之以恒的努力。”
忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大的推销员吗？”
“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费。今天晚上，我很高兴你能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上闪耀着强烈的欲望，看来我没有看错人。不过你还要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。”
海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证明，当然更重要的是向自己证实，你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功，报偿相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才大。暂时的困难、障碍、逆境和挫折会横阻在每一个雄心勃勃的人进取成功的路上，许多人半途而废，他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些困难和障碍正是铺就他迈向成就巅峰的台阶。因为成功与困难永远是相伴而行的，每一次成功的背后，都是对困难的征服；每一个胜利者都能够赢得满堂喝彩，因为他们战胜了常人难以战胜的困难，因此，一个人能够克服多大的困难，他就能实现多大的成功。在你遭遇挫折之时，你一定要记住一点——胜利必将会在多次失败之后姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会。如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。”
少年在一旁频频点头，想着老人的话，正要开口，却被老人挥手止住了。“还有，你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税务员，夕阳西下时，还有家可归。那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。”
“倍感寂寞的时候，诱惑就来了。”帕萨罗继续说着，“如何应对这些诱惑，关系到你的事业和前途。当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到陌生而可怕。那种时候，我们常常会暂时忘了一切，忘了前途，忘了身份，变得像小孩子一样，渴望安全，渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住，半途而废，另寻寄托。而事实上，他们都具有潜力，可以成为一流的推销员。还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋。”
“我会记住您警告的话。”
“那就开始吧！我的忠告就说到这里。现在，你就像一颗青涩的无花果，熟透前无人问津。等到有了经验，有了知识，你才算得上一名推销员。”
“我该怎样开始呢？”
“早上你先到管行李车的西尔维那儿去，他会给你一件我们这里最好的无缝红袍，算在你的帐上。这袍子是山羊毛织成的，可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒，永远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志，他们做出的袍子，品质式样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边，是个四方的框框，里面有个圆圈。在这片土地上，这两个标志是最著名、最受人重视的商标，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’。”
“你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前，曾经路过那个村庄。到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。据说，那里的人太穷了，去那里卖东西是白费功夫。他们虽然这样说，但我却在多年以前，亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留在伯利恒，卖掉袍子再回来。”
海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢？”
“这就看你的本事了。我只收你一个银币，你卖的高，多出来的都是你的。这实际是完全由你自己在定价。伯利恒的市场在南门口，你可以先到那儿看看。或是打算挨家挨户拜访，都随便你，那儿大概有一千多户人家，总有一户人家会买吧？你说呢？”
海菲又点了点头，心已启程。
帕萨罗轻轻按着少年的肩膀。“你回来以前，我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作，我会谅解你，可别把它当作什么耻辱。不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后，我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如何帮你实现自己的梦想。”
海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又开口了，“本文由自由撰稿人汪礼发布，一切非汪礼本人账号发布本文均属侵权。孩子，在你开始这种新生活之前，你一定要清楚地认识到，很多时候人们面临困难退缩不前，并不是真的被困难打倒了，而是被自己内心的惧怕吓跑了，他们在还没遇到困难的时候就选择了投降，这个畏惧心理就是：我要是失败了，不知道有多少人会笑话我。针对这个顾虑，我有一句话送给你，这句话你一定要反复默诵并把它牢记在心，当你时时刻刻牢牢记住这句话之后，所有的障碍在你面前都会像石头遇到金刚钻一样，迎之必破，所有成大事者都曾运用这个秘诀克服了那些看似不可能克服的困难。”
海菲在一旁等着，“您说吧，老爷。”
“只要你成功的决心足够强烈，失败就绝不会是你的对手。”
帕萨罗上前两步，“明白我这句话的意思吗？”
“明白，老爷。”
“那么，用你自己的话再说一遍。”
“只要我有成功的决心，就一定能够战胜失败。对吗？”
老人会心地点了点头。
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