我绘制这幅导图的目的是用思维导图做策划，创办培训学校学校做的哪些关键步骤。
创办培训学校核心步骤可以分为四步，第一步，选址。第二步，招聘。第三部，招生。第四步，管理。
第一步，选址。选址必须具备三个条件。第一，离公立学校和住宅区比较近。第二，因为是教学，所以要求环境比较安静。但同时要注意的是，家长容易找到这个地方。第三，找的地方需要房东具备产权证和房产证，为后面办教育资质做准备。
第二步，招聘。先人事，后市场。培训机构一般需要三个大类的人群，行政人员，教师和财务。其中行政人员包括前台和市场。教师包括咨询老师，学管老师和任课老师。咨询师是校区营收的保证，所以需要其口才非常好并且对教学规律能够专业把控。任课老师分级别，大学生可塑性强，可以招聘来先进行培养。财务是公司的命脉，对出纳的要求一定要正直可靠。
第三步，招生。招生渠道一般分为约访，异业合作，会销。传统的单页，海报等的效果已经非常非常差，可以暂时不考虑。因为前期办校区需要把成本控制到最低，媒体市场渠道也一般不考虑。电话约访和陌拜几乎是0成本，且比较直接，效果相对比较明显。异业合作可以解决生源不对称问题，借助其他辅导机构已经招到的固有生源，可以减少市场成本。另外，还可以和银行，餐饮，影院等其他公司合作，做一些优惠活动，增强知名度。最有效的招生方式莫过于进校和会销。定期在学校巡回公益演讲以及在校区举办免费的家长课堂，效果会比较好。
第四步，管理。一个校区能否发展长远，关键在于管理。管理包括对团队的建设和对生源的管理。团队需要会议和培训相结合。生源管理主要依赖学管师和教师。校区质量主要有两块，教学质量和服务质量。教学质量由教师控制，服务质量由学管师控制。
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