外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访二十七）

在迪拜拜访完第二个客户后，我下午去拜访第三和第四个客户。

第三个客户是我出差前打电话跟客户联系上的，说去拜访他，他也同意了。但是这个客户之前没有怎么联系过，只是网上查到他们的信息，所以不知道他们的具体情况。我来到客户的办公室后，跟客户聊起产品，然后他让他们产品工程师也过来。我把我们的几款私模产品给客户看，然后了解到客户做我们这一类产品比较少，大部分还是其他类别的，客户说先把产品资料给他们，如果有客户需求会联系我。

第四个客户，我了解到是一家很大的客户，但是我联系的那个人一直不回信息，于是我决定直接去拜访。我来到客户的办公室，一楼前台非常大，我跟前台的人说想见谁，前台说你有预约吗，我说没有预约，她说没有预约见不了。于是我坐在一个沙发上继续给我之前有的一个联系人发Whatapp信息，跟他说我到他们公司了，希望能跟他见见，我们有很多新产品。 我还试着Whatsapp打电话，但是一直没有回复。等了很久对方才给我回信息说，他已经离职比较久了，非常抱歉。那就没办法了，我又跑去前台跟她说明情况，希望它能联系一下负责我们这个产品的采购或产品经理，看看能不能见一下面，但是对方还是拒绝了。

这第三个客户，因为也不是主要做我们这类产品的，所以后面跟进也没什么反馈。第四个客户，因为没有见到，所以也没有收获。