增长思维说增长

一本好书能引发更多深层的思考和启发，在阅读本书的过程中，我始终有个问题萦绕心头：既然增长思维既然这么牛，作为混沌领教的李云龙，应该如何让混沌大学真正出圈呢？

也许就像爱因斯坦说的：如果逻辑和现实矛盾，那就改变现实。我更多的是带着一种批判性思维来阅读《增长思维》这本书。

爱因斯坦又说：“不美的方程式一定是错的”

关于增长的八卦模型可以更简化吗？

比如业绩＝人数✖️平均订单✖️活跃率

比如营业额＝成交量✖️客单价。

增长八卦模型

在不同发展阶段，企业需要思考和解决的北极星指标也不尽相同：

1.MVP阶段（创业初期）：我们需要关注的是产品是否被用户需要，通过访谈或者观察来判断产品的价值，这时候我们需要定性分析，而非某个具体指标。

2.增长阶段：产品处于快速增长期，这时候我们需要考虑的是如何留住老用户，吸引新用户。重要的指标就是留存率、复购率、引荐系数等。

3.营收阶段：这个阶段的产品已经相对比较成熟，我们考虑的重点就变成了如何赚更多的钱以及如何规模化。我们关注的重点成了LTV（Life Time Value，用户生命周期总价值）、CAC（Customer Acquisition Cost，用户获取成本）、渠道分成比例、渠道用户赢利周期、成本等。

设立北极星指标可以参照目标管理的通用原则“SMART原则”，它主要包括以下几个方面。

1.S=Specific（具体的），目标必须是具体的。即要切中特定的工作指标，不能笼统。

2.M=Measurable（可衡量的），目标必须是可以衡量的。即指标是数量化或者行为化的，验证这些指标的数据或者信息是可以获得的。

3.A=Attainable（可达到的），目标必须是可以达到的。即指标在人们付出努力的情况下可以实现，要避免目标过高或过低。

4.R=Relevant（相关的），目标必须和其他目标具有相关性。即实现该指标与其他目标有关联。

5.T=Time–bound（有期限的），目标必须具有明确的截止日期。即完成指标要有明确的时间限定。

在这本书中，我看到了更多的是事后诸葛亮式的方法论案例，如果作为参考，它不失为一本不错的工具书。但是我们也知道，每个企业的成功都有其时代的偶然性，所谓天时地利人和缺一不可。如何将小概率事件转化成可迁移的底层逻辑思维框架，这个是更值得创业者反复探讨和思考的问题。

当初，一位美国记者在采访时爱因斯坦关于成功的秘诀。他回答：“早在1901年，我还是二十二岁的青年时，我已经发现了成功的公式。我可以把这公式的秘密告诉你，那就是A=X+Y+Z！ A就是成功，X就是正确的方法，Y是努力工作，Z是少说废话！这公式对我有用，我想对许多人也一样有用。”