以人以史为镜，提升人文素质
欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第九讲——被动是危主动机（一）
上一讲讲到通过林尚沃的策划，三甫顺利买到锡块，顺利的话一个月就能赚一千两，还能保住自己的店主位置。但问题是买到锡块就后顾无忧了吗？原本松商要买的锡块被买断了，作为商界一大巨头的松商会这么轻易就进入林尚沃设的全套吗？
图片
壹
每逢大事须静气
三甫买到锡块后问林尚沃怎么做，林尚沃告诉他一个字—等，要耐心的等待，不只是单纯的等，还要在义州湾商设立铜器厂，三甫很奇怪，为什么要设立铜器厂，林尚沃告诉他。
第一，买锡块要师出有名，否则松商一旦知道你将所有锡块买了，他们就会觉得三甫是在恶意竞争，但是如果设立了铜器厂说明买锡块是要自己用的，别人问起来还有个说法。
第二个，设立铜器厂也是要让金太出焦虑，因为松商需要锡，湾商同样也需要锡，目的就是为了告诉松商—湾商没那么容易将锡块拱手相让。
最重要的是如果这件事情失败了，起码还建立了铜器厂，如果本店店主洪德柱问起来还有一个说法。跟湾商合作了几十年的纳清同期产被松商收购了，所以这种情况湾商是要自己做产出的。
大师兄常说管理者最重要的是做计划，同时计划应该要做两手准备，不仅要做成功之后的准备，更应该要做失败以后的打算，未虑胜，先虑败。只有做了失败的准备，才能做最好的打算。
金太出回到松房复命—购锡失败，松房掌柜问他为什么会购锡失败，出现了什么问题？最重要的时间你到哪里去了？这几个问题稳定很关键，有合适的问题才能得到自己想要的答案。
金太出支支吾吾回答不出个所以然，这时旁边的人说话了：”不管发生了什么样的问题，都先冷静一下，激动是解决不了文问题的。“任何事情都是，不管发生了什么，包保持冷静，因为一旦陷入情绪中反而会将事情变的越来越差。这就是所有人应该学习的—每逢大事须静气。
图片
贰
两利取其中，两害取其轻
金太出很快就知道了锡块的去处，在压力下找到了三甫，质问三甫为什么要买锡块。金太出和三甫说出比市场高二钱的价格买下所有锡块，但是三甫和林尚沃早就说好了，他们的目的是赚两千两，而不是区区二百两。
金太出失败而归，只能回去交差，原本只要一两的锡块，三甫竟然要五两。
做生意不要想什么都赚，生意其实很简单，低价买进，高价卖出，但是你知道什么时候是最低价？什么时候又是最高价呢？而且你不可能什么生意都赚，甚至有时候政府的生意亏一点也要做，因为你赚的是未来.那么决策怎么做呢？中国的标准很简单，两利取其中，两害取其轻。
于是松商就聚在一起算，如果按五两买进的话，要亏损两千两，于是松商大行首问金太出，三甫知道我们必须要遵守与官商的约定，按时交付铜器吗？
人生中最需要的就是敌人，因为敌人才是最了解我们的人，金太出觉得三甫不可能知道那么多。但是士别三日，当刮目相看。最重要的是我们是否清楚究竟谁才是我们的竞争对手，因为真正做决策的是林尚沃。就像我们在与客户沟通时，你不但要听带客户的问题，你更要知道客户问题后面的问题是什么。
于是松商做出了与林尚沃相同的决策——等待，同样是等待，双方的不同之处又是什么呢？林尚沃是掌握了锡块资源，他有足够的底气，而松商的时间已经不多了，他们等下去会有结果吗？
湾商大小姐美今正在画兰花，她觉得淡淡的墨香很迷人，洪夫人仔细闻了闻，什么味道都没有闻到。其实无论是写字、画画还是泡茶,或者是其他任何事情，一定要用心去感受，慢下来，而不是越快越好，而且一定要用心去做。
尚沃相信自己会成功，于是告诉尚延妹妹的下落，因为林尚沃要开班铜器厂，就需要会制造铜器的人手，尚延虽然不像林尚沃一样厉害，但是也学会了基本的送风和敲打，所以尚沃安排尚延到湾商的铜器店工作。
采渊知道林尚沃的处境也很着急，她甚至跑到当铺里去买东西，却正好被松商的大小姐看见，松商大小姐走进店里问店主，采渊是来干什么的，当铺的店员告诉多宁是金贯子，那为什么身份悬殊这么大，多宁却会关注采渊呢?采渊为什么又会持有地位崇高的官人才会有的金贯子呢？
采渊卖不出东西准备回去的时候，草礼却提议一起去铜器店，采渊当然想去铜器店见尚沃。
林尚沃的计谋成功吗？
多宁又为何会对采渊格外关注呢？
接下来剧情会如何发展？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
网友评论